日本最大手机页游渠道Mobage:H5游戏出海日本的机

7月11日，罗斯基联合量江湖、热云数据等举办的《进击日本游戏市场-踏上日本发行的快车道》主题活动在上海举办，活动邀请了多位熟悉日本游戏市场的嘉宾进行分享，分别从渠道平台、市场趋势变化、买量投放以及产品等角度进行了细致分享。并对日本市场的现状进行了介绍，同时分析了出海日本的机会与挑战以及全方面解读进击日本市场的方式方法。

在活动上，日本Mobage中国区的商务负责人朱海颖带来了《H5游戏出海日本的机会与挑战》主题分享。作为日本最大的手机页游平台，Mobage目前MAU超500万，已经为超过1000款游戏提供运营服务，积累了大量付费能力强的用户，拥有丰富的游戏运营和推广资源。Mobage是日本较早尝试H5游戏运营的平台，五年前就开始接入H5游戏，已经有一些不错的案例和成绩，目前其正在寻找国内H5游戏的合作，需要有深度内容或吸金能力的产品。

以下为演讲内容整理

大家好，我是日本Mobage中国区的商务负责人朱海颖，隶属于DeNA。DeNA集团成立于1999年3月，位于东京涉谷区，主要从事以手机为中心的互联网业务，Mobage是DeNA旗下的页游平台。

一、Mobage：运营14年，MAU 500万上线游戏超千款

DeNA是世界领先的网络服务公司，业务涵盖社交游戏、电子商务等领域。其中游戏业务占比69%，电商业务占比11%，体育业务占比12%，其他业务占比6%。在所有业务中，游戏占据主导，业务线包含手机游戏、网页游戏以及游戏发行和平台业务都有涉及。

Mobage是DeNA下属游戏平台，作为日本最大的网页游戏研发和运营商，Mobage至今已发布超过1000款游戏。覆盖智能手机网页、功能手机网页以及PC网页等。

Mobage（https://sp.mbga.jp）平台上线于2006年，以游戏和社交为主，是日本最大的手机页游平台。目前用户MAU 500万以上，线上运营总游戏数量约500款，包含《碧蓝航线》、《偶像大师灰姑娘女孩》等多款知名人气产品。

除游戏业务以外，Mobage还提供虚拟形象、日记、兴趣小组等社区，更有包含新闻等在内的丰富内容。

二、Mobage：男性用户为主留存高付费强

Mobage的用户以20-40岁之间男性为主，他们拥有高留存、高消费能力。平台的月留存在30%左右，付费率在11-13%左右。

下图为目前平台上最畅销的几款游戏，2014年发行的《碧蓝航线》至今为止在APP畅销榜的排名常年连结在前十，在Mobage平台上的收入也与APP收入持平。

三、日本H5游戏市场的现状：规模超1000亿付费强且稳定持续

现阶段的日本H5游戏市场还没有形成规模。根据各平台的数据整合，预估2018年H5游戏的总收入在1000亿日元左右，较2017年有三倍以上的增长。日本H5游戏市场的特性是新增比较低，但是收入和稳定性非常好，收入以头部的畅销游戏为主，而且近几年进入日本市场的中国H5游戏比较多。目前日本主要的H5平台有Mobage、enza、instant Games，Line，GMO等几家。