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文/ 欧阳 菁  编辑/ 郭 阳

4月9日的明尼阿波利斯，人声鼎沸。美国**球馆内的数万现场观众和上千万的电视观众，正在同时着一场大学篮球赛事。最终弗吉尼亚大学通过加时赛85-77战胜德克萨斯理工大学，获得了队史第一个冠军，人们为此驰驱欢呼，其影响力之大让“老大哥”职业篮球都要逊几分。

这是NCAA篮球的“疯狂三月”，疯狂程度如同其名，更是美国体育一年一度的超级狂欢。在2017福布斯体育赛事品牌价值排行榜上，NCAA篮球四强赛以2.28亿的商业价值位居全球第五，将NBA、MLB等一大堆理论上“更加有名”的赛事甩在身后，仅次于NFL、奥运会和足球世界杯。

“美国体育发迹于校园，大学体育文化根基深厚。学生现在是参与者的主要群体，未来是观赛者和消费者的主体，一代代传承下来，便是NCAA之所以火爆的品牌密码。”一位传统体育人士告诉体育产业生态圈。

在美国，大学体育文化最深厚的项目载体是橄榄球、篮球等运动，NCAA因此伟大；而在中国，处于同等位置的项目则是电竞。在年轻一代人的大学时光里，宿舍五黑上分、收看职业赛事、参加校园角逐等经历，都是经典难忘的共同回忆。

那么既然电竞具有如此的大学体育文化基础，我们能否在中国复制一个“电竞的NCAA”呢？答案或许已经有了。

高校电竞的价值稀缺性

去年12月8日-11日，体育产业生态圈记者在三亚半山半岛帆船港观看了WUCG世界大学生电竞联赛的全球总决赛，参赛队中不仅有上海财经大学、厦门集美大学等国内名校，也有名古屋大学等海外名校的身影。在角逐项目上，主办方设置了《英雄联盟》、《王者荣耀》、《QQ飞车手游》、《炉石传说》四大项目，涵盖了当今热门游戏。

根据企鹅智酷的统计，在国内所有电竞用户中，学生占比达到24%，位列所有职业的第一名；结合中国电竞用户总量2.5亿的数字来推算，中国至少有6000万的在校学生电竞快乐喜爱者群体，超过CUBA（中国大学生篮球联赛）关注人数近4倍，是货真价实的中国高校第一体育运动。

但是在电竞历史发展的长河中，几乎所有人都在关注职业赛事，而这片生机勃勃的高校市场却被“神奇地”忽视了，使得诸如WUCG这样的高校赛事，在偌大的电竞产业生态中看起来形单影只。

雄厚的资本布景与强大的资源背书

运营WUCG赛事的公司叫上海高竞文化传媒有限公司，创始人卫东冬也是国内知名游戏公司咸鱼游戏的CEO，在创业前曾任腾讯互娱合作产品部手游运营的负责人，见证了中国手游行业兴起的黄金年代。

由于电竞产业源生于游戏营销，因此卫东冬对电竞有着自己独到的理解。他另辟蹊径地将WUCG设定为针对特定人群（高校人群）的第三方赛事，不但避免了和厂商官方赛事的利益冲突，而且还帮厂商做了一个覆盖人群上的强力补充，因此顺利地拿到了如《英雄联盟》、《炉石传说》等顶级电竞项目的IP授权。

这点在如今这个第三方赛事整体式微的市场布景下尤其可贵：以《英雄联盟》为例，厂商Riot早在2017年就关闭了大量第三方赛事的授权，使得市场上拥有《英雄联盟》项目的第三方赛事如凤毛麟角。

除了卫东冬自身强大的资源布景外，他还找到了独立投资人晏子吾、《英雄联盟》前世界冠军若风和《DOTA》前世界冠军、泰斗级人物伍声2009加入团队。在B端领域，他们都是业内德高望重的旗帜性人物，为赛事的专业性做出了权威背书；而在C端领域，两位世界冠军背后的千万粉丝则为赛事注入了极高的流量。

很快，WUCG成为了国内高校电竞赛事中的顶级品牌，由于其赛道的稀缺性和市场的火热反馈程度，越来越多的圈内圈外大咖开始关注到了这家公司。

根据其资本布景资料显示，东方**旗下东方弘泰资本与东证睿加资本、普思投资、曜为资本、华谊兄弟、中亚资本等企业都十分认同WUCG的价值并各有参股。

本次领投方东方弘泰资本是上海东方**资本投资有限公司旗下的私募股权管理机构，曾主导多起科技、媒体和医疗健康行业的海内外投资及并购，已完成投资金额156亿元人民币，投资了盛大游戏、点点互动、AppLovin、Mediapro、品驰医疗、超级猩猩等等。东方弘泰资本拥有着推动赛事发展的专项资源，其控股的西班牙传媒巨头Mediapro集团，不仅拥有西甲联赛、法甲联赛、欧冠联赛的转播权，更是世界顶级的转播制作公司及内容制作公司，并全资持有西语世界最大的电竞联盟LVP。其强大的海外资源布局，遍及欧洲、北美和拉丁美洲，为WUCG赛事的全球化提供了有力的支持。

东证睿加基金是上海东方**资本投资有限公司旗下私募股权基金，东证资本在私募股权投资行业中有着非常丰富的投资经验，曾投资过包含大疆无人机、联影医疗这样的独角兽企业。本轮投资WUCG是东证资本在电竞产业投资布局的重要一步。东证资本希望能够与WUCG一同构建“体育化”为核心的电竞良性持续发展生态，并与“WUCG”一同分享中国电竞“黄金时代”红利。

普思投资可能中国电竞产业最声名显赫的一支资本，从中国电竞产业的蛮荒时代至今，这支资本在产业链的各个环节都有涉足，曾在两年内投出五家上市公司。而圈内更有名望的是其董事长王思聪，万达集团董事出身的他，还有一重身份是去年S8夺得世界冠军的iG俱乐部的创始人，集电竞资源深度与功名声望于一身。

曜为资本和华谊兄弟则来自传统行业。曜为资本专注于国内外体育运动和健康生活相关的成长型投资机会，成立于2016年1月，由前篮球超级巨星姚明、姚之队负责人章明基先生及资深投资人祝刚，全鸿发起成立。

华谊兄弟由王中军王中磊创立，他们是目前国内唯一一家将影视娱乐、品牌授权与实景娱乐和互联网娱乐三大业务板块及产业投资实现有效整合的娱乐传媒企业，于2009年率先登陆创业板，被称为“中国影视娱乐第一股”，能够为WUCG带来泛娱乐领域资源。

曜为资本管理合伙人祝刚告诉生态圈：“电竞一直以来都是曜为资本十分看好、持续关注并重点布局的赛道。我们很高兴地看到高竞经过多年在高校电竞赛事领域的深耕，获得了政府、赞助商和资本方的认可。我们也希望未来利用曜为资本独特的战略资源，帮忙高竞围绕高校人群进一步完善电竞商业生态。”

中亚资本则拥有一支由投行、律师与企业家组成的核心团队，专注于投资管理市场，近年投资了一系列游戏头部MCN机构，旗下还拥有专业的赛艇俱乐部，能够通过“传统体育+电子竞技”的跨界合作方式将WUCG影响力嬗变出圈，辐射更多人群。

引领更多品牌进入电竞 

强大的资源能力和权威的背书作用，也让WUCG赛事在“To B”招商上一片坦途。在去年的赛期中，WUCG为女性用品品牌七度空间创造了电竞领域的营销首秀，后者拿下了赛事的冠名赞助权益，费用金额达到千万级。

这次合作对于双方而言都意义非凡。根据公开数据显示，目前移动电竞赛事现场观众中的女性用户比例已经迫近对折，且还在稳步增长，这对于女性用品品牌而言是前所未有的一次机遇，能够通过投其所好的情感纽带，将电竞中独有且传统行业稀缺的“年轻女性资源”揽入怀中。

不过对于像七度空间这样的品牌来说，电竞仍毕竟算是一个较为陌生的领域，尝试踏足需要有人引导，于是在WUCG的循循善诱下，双方成功达成了一个大权益包的合作，七度空间成为国内首家大规模进军电竞营销的女性用品品牌，也借着WUCG特有的高校赛事身份，将自己的品牌影响力传播到了校园圈层。

同时这次合作对WUCG、乃至整个电竞行业而言也算是一个不小的突破——在电竞第三方赛事普遍式微的今天，能有一家赛事拿到千万级的冠名赞助已是不易。

到了今年新赛季开始前，浦发**信用卡携中国银联成为WUCG的首席品牌合作伙伴，这是继他们赞助KPL《王者荣耀》职业联赛这一官方赛事后，再一次合作的电竞赛事。

此前浦发**信用卡借势电竞IP展开了一系列的整合跨界营销，让电竞粉丝群体记忆深刻。然而，浦发**信用卡与高校电竞的合作依然有待发掘——作为最早进入电竞领域的消费金融品牌，浦发**信用卡很早就开始依托电竞营销实现品牌诉求，在玩转“消费金融+电子竞技”的消费新场景后，他们也开始步入大学校园，结合自身产品特性和高校人群属性进一步拉近与年轻人的距离，改变传统消费金融刻板的印象，多线并行构筑完整的电竞生态，给年轻群体带来更多专业的电竞类合作产品及服务。

据悉，除了上赛季的七度空间和本赛季的浦发**信用卡、中国银联以外，WUCG另外还和多达25个厂商品牌达成了或大或小的赞助合作，其根据品牌需求不同而特制化的营销方案，也给其他赛事的未来发展提供了一些有效参考案例。

从最早的UCG进化到现在的WUCG，这项赛事另一个吸引品牌的特点在于“W，World”上。去年WUCG全球总决赛共有来自中国、韩国、日本、马来西亚、美国、澳大利亚等多个国家顶尖高校电竞选手参赛，在这其中，参与国家不仅都有对应的收视渠道可以看到他们选手的角逐，而且像韩国这样的电竞高度发达国家还有专属的独立赛区，以供更科学地选拔出最具实力的高校选手。

“从最开始做WUCG到今天，我们有一种很强的使命感，就是要把好的高校选手苗子送到职业队去，珍惜每一份绽放的天赋，让他们到更大的舞台上去发光发热。”卫东冬向体育产业生态圈曾这样描述过他的愿景。

2018年夏天的雅加达亚运会电竞表演赛，《英雄联盟》中国代表队上路选手Letme就是一位从高校中脱颖而出的选手。95年出生的他曾就读于海口经济学院，相比其他队友来说年龄偏大，但正是由于高校赛事的出现以及顽强刻苦的意志品质，让他最终成功身披五星红旗站上了亚运会的领奖台，为国争光。

带着这样的一份初心，WUCG以第三方赛事的身份，在近两年的资本寒冬中拿下了一个又一个赞助，在整个电竞领域都实属不易。他们成功的背后，是一次次品牌营销成功的积累，也是高校资源扎根牢固的真实写照。

在2019年之前，仍处于Pre-A轮状态的WUCG就已经在高校电竞赛事这条赛道上位居前列。从今年下半年开始，这家公司即将开启自己的A轮融资计划，扩大自己赛事规模的同时进一步为中国高校电竞文化的运作筑基。

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