在近几年来的国内市场中，不论市场如何更迭，MMO始终在其中占据着一席之地。特别对于拥有一定研发能力的大厂来说，带有社交、长线等特征的MMO更是不可放弃的一个领域，畅游便是之一。

自端游时代起，畅游就一直在积累MMO领域的经验与技术积累，曾自研推出《天龙八部online》等MMO产品，到了手游时代，他们也一直在做着不同MMO的尝试。

自端游时代起，畅游就一直在积累MMO领域的经验与技术积累，曾自研推出《天龙八部online》、《刀剑英雄》等拥有一定影响力的MMO产品，到了手游时代，他们也一直在做着不同MMO的尝试。今年上半年， 凭借IP影响力，其自研产品《天龙八部手游》则在一段时间里一直维持在畅销榜前5的位置。但显然，这并不能满足它，它还需要更多产品来继续证明自己在武侠题材MMO中的头部地位。

在上半年《天龙八部手游》获得成功后，《刀剑斗神传》成为了畅游的重点项目。值得注意的是，这款产品的研发团队，便是曾开发《刀剑英雄》的刀剑工作室。而在《刀剑斗神传》立项之初，团队核心人员游戏开发经验均达到了10年以上。

实际上，这款产品在15年7月份便开始正式立项，至今为止它的开发周期已经超过了2年。“项目一直在研发，还没有OB。相对于市面上的同类产品，我们的周期是有些长，但我觉得这些时间花得值，”刀剑工作室高级制作人贺群曾在一次葡萄君的采访中这样说道，“这期间主要做的工作是如何让游戏动作更真实，给予玩家更强的反馈。”

不久之前，这款产品获得了黑石奖年度最受期待游戏的称号，并在今日获得了硬核联盟2017年12月明星产品。同时，作为“畅游2017压轴之作”，其内部同样对这款产品寄予了不低期望。然而，在用户需求不断变化的今天，《刀剑斗神传》在年末市场中突围的难度并不算低。

为了应对这2年市场的变化，畅游在产品上下了不小的功夫，同时在营销上同样做了一些尝试。

第一步：玩法深度和广度上的创新

不得不说，在产品打磨方面，刀剑工作室下了不少的功夫。在此前的采访中，他们表示，为了还原游戏真是感，工作室专门成立了一个动作捕捉室，来辅助游戏战斗系统的打磨。此外，团队还运用了不少的端游技术，并采用第三方插件的形式将它们融合到手游当中。

刚进入主画面时玩家会看到人物动画

贺群曾表示，团队拥有专门的TR评审标准和引擎团队，只要达到运行最低标准就可以流畅地进行游戏。此外，他们还与unity官方之间也存在持续的沟通。“Unity会专门派人到畅游总部驻场解决问题。”

按照这款产品的思路，它并没有单纯地将其视作一款简单的MMORPG，并把重点大力投入在数值和社交之上。像市面上很多大厂所做的，《刀剑斗神传》也尝试在内容方面进行升级，将MMOARPG彻底拆成了MMO和RPG 2部分来看。

在MMO部分中，这款产品与部分同品类产品相似，会加入类似于帮会、PVP竞技场、社交等玩法。依靠这些内容，游戏增加用户之间的粘度，从而一定程度上提高留存。当然这是产品针对非硬核玩家的重要部分，其制作人也表示这会成为这款游戏未来的重点内容。

帮会功能中拥有一些日常帮众任务

事实上，社交一直畅游旗下MMORPG的优势一环。自早期端游时代起的《刀剑英雄》系列和《天龙八部》系列起，畅游就一直在产品中尝试各类社交模型，并积累社交系统与社交玩法的相关设计经验。特别对于刀剑工作室来说，10年的MMO研发经验不仅体现在整体框架和玩法上，在社交方面他们也有不浅的积累。

可以明显感受到，这款产品在社交方面做了一定的分层处理。在前中期，包括竞技场PVP，玩家都可以通过挂机进行。在挂机的时间里，玩家可以获得更多的时间去与其他帮会成员或好友聊天、交流。在后期难度较高的副本当中，玩家则更需要通过自己的操作过关，而对于非核心玩家来说往往具有一定难度。

此时，前期的建立的社交链便发挥了作用，玩家通过寻求帮会成员或好友的帮助完成后续副本任务，一方面通过社交为核心玩家提供了证明自身能力的成就感，另一方面，也通过这种前松后紧的设计进一步深化游戏内社交链，从而留住非核心用户。“社交也是体现自由度的系统，手游其实是不利于社交的，所以我们会把重头放在帮会，依托于帮会展开，把玩家放在集体中。”贺群曾在采访中这样说道。

除了多人社交部分，该游戏的单机部分同样也有较为出彩的地方。首先，作为一款定义为ARPG的产品，这款在机制上借鉴了格斗游戏的设计理念。在《刀剑斗神传》中，游戏加入了格斗游戏常见的后摇硬直机制。在这个设计下，在游戏后期，玩家则更需要注重操作本身，相比一些同类游戏，数值的重要性得到了一定的降低。同时，游戏还加入了Combo相关的设计，随着玩家连击数增加，伤害也会有所增加。

其次，除了在战斗系统本身的深度方面进行了挖掘，游戏在玩法广度上也进行了拓展。在产品中，玩家除了传统的ARPG格斗以及相应的数值系统，还会经常体验到其他品类的玩法，其中不乏音游、找茬、天降经验丹等小品类玩法，同时也包含诸如“霄云之战”的MOBA玩法。据透露，未来游戏甚至可能还会加入类似于“吃鸡”的玩法。

“云霄之战”目前为每日限时开放

值得注意的是，除了这些外，这款游戏还加入了类似于养成玩法的系统。在红颜功能下，玩家可以通过推进任务、充值、升级会员等方式解锁不同的红颜角色，并通过送礼、聊天等内容，提升玩家与其之间的好感度，进而发展进一步的关系，并在属性角色上获得提升。

不仅如此，游戏还在加入了互动，类似于一些二次元游戏中的看板娘系统，红颜角色会根据玩家所互动的不同位置，做出不同的反应。未来，游戏还将加入换装系统，玩家可以为红颜角色换上自己认为喜欢的服装，但具体内容现在官方还没有透露太多。

随着亲密度上升，角色的反馈也会随之变化

整体来看，相比部分MMORPG产品，这款产品在单机部分的内容上有着较为明显的扩充，在战斗深度以及玩法广度都有做了一定的创新尝试。

但在目前的MMORPG红海中，若想真正做出一个足以吸引人眼球、拥有区分度的产品项目，仅靠这些产品上的创新是不太够的。产品成型后，营销上的突破会成为整个项目的另一个重点工作，而按照制作人的说法，这些工作都是奔着“将《刀剑斗神传》IP化”去的。

第二步：产品IP化的五大营销计划

与一些尝试IP化的成熟产品有所不同，这款产品从一开始就搭建了自己的IP体系。从目前官网的营销界面来看，公司将为这款产品配套推出5大营销计划，分别为：动画、漫画、影视、华服和音乐。官方称之为“武侠全次元”营销。

《刀剑斗神传》营销页

畅游专门为这款产品制作了专门的营销页面，而从营销页面中不难看出，游戏在整体项目中只是其中一部分，动画、漫画、影视等方面都与其拥有同等的地位。

事实上，该产品的营销工作从11月份初便已经开始进行了。在11月7日，游戏新一轮测试上线，几天后，官方便放出了游戏将挑选代言人的信息并最终确认为黄晓明。随后，项目的营销工作开始一步步进行，陆续推出了定制漫画、音乐、MV并放出了其微电影预告片。

目前，同名微电影应该是其当前阶段的营销重头戏。主演分别请来了代言人黄晓明（饰演游戏角色狂刀）与徐娇（饰演游戏角色刹那）。

此外，畅游还邀请了《镖人》作者来亲自制作同名漫画。与《镖人》类似，《刀剑斗神传》漫画同样主打硬派武侠风的作品。值得注意的是，今年9月份，日本NHK电视台对《镖人》漫画进行了报道，其影响力也可见一斑。

《刀剑斗神传》同名漫画第一话节选

在项目计划中，漫画、电影、动画等内容都与游戏内容有着相同世界观与紧密的内容互动。可以预见到，该项目希望通过其营销计划的帮助，让其产品能够获得更多非核心玩家的关注，并最终留住他们。

结语

可以看到，《刀剑斗神传》在产品扩充其玩法要素深度与广度后，在营销方面也做了一定尝试。除游戏外还，畅游同时推进了5方面的营销产品，在项目初始阶段，就已经决定用其“全次元”营销计划，将《刀剑斗神传》摆脱出《刀剑英雄》续作的影子，成为一个全新的IP产品。

当然，尽管拥有十年MMO开发经历，在营销方面也建立了包括游戏产品本身在内，拥有6个维度的营销体系，但仍需要承认，这个项目仍然需要面对MMO红海市场的巨大压力。12月29日该产品正式上线后，这一系列创新与营销究竟能否达到预期效果，市场或许会给出最好的答案。