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曾几何时
电竞是一个不被人熟知的行业
电竞从业者们
在这个圈子里摸爬滚打
寻找他们的立足之地
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反观现在
电竞作为体育项目入选亚运会
观众布满全球
前不久的英雄联盟总决赛
更是让全世界体会到了
电竞所带来的激情与热血
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短短几年时间
电竞这个行业的飞速发展
不得不让我们产生疑问
他们是怎么做到的?
今天
就让创小协以英雄联盟职业联赛为例
揭秘电竞的崛起之路
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正规化
一开始并没有正规的平台能让电竞从业者们展现他们的能力,直到2013年,英雄联盟凭借“城市英雄争霸赛”建立了扎实的俱乐部基础,共有八支俱乐部获得了英雄联盟职业联赛(简称LPL)的参赛资格,实现了初步的正规化。
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寻找代言
虽然拥有了正规化的联赛和之前积累的不少的粉丝,但英雄联盟并不想止步于此,他们想要更大的市场以及受众,于是他们需要一个能够吸引群众的代言人。
不得不说,在寻找代言人这方面,英雄联盟可谓独具慧眼,他们找来了“亚洲天王”周杰伦作为代言人,并举办了表演赛,让杰伦与职业选手、解说同台竞技,不仅如此,在随后的全明星赛上更是邀请到了陈赫、林更新等娱乐明星助阵,将电竞与娱乐结合,把这个产业推向大众的视野。
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联盟化
在经历了以上非常成功的营销之后,英雄联盟职业联赛的关注度达到了一个鼎盛的时期,但他们的“野心”显然更大,2017年英雄联盟宣布联盟化与主客场制度,每支俱乐部将在不同城市设置主场。实施这个举措的目的无疑是想让LPL成为像CBA那样的国内顶级联赛。而正是联盟化的实施,让更多城市的人了解到这项运动,喜爱上这项运动,使得LPL观众获得了空前的增长。显然,他们又一次成功了,LPL真的如同他们设想的那样向着CBA的方向前进。
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大牌合作
联赛的飞速发展显然让一些大品牌嗅到了商机,今年年初,知名国际运动品牌NIKE宣布签约LPL联赛,并为联赛每支俱乐部提供定制的队服。借着这份游戏史上最大的合同自己的热度,LPL的知名度再次提升。
但NIKE的动作并没有停止,他们相继推出与LPL联名的衣服等周边产品,这些周边产品为NIKE赢得了利益,为LPL带来了名声,这次的合作无疑是双赢的。
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衍生活动
联赛的成功我们已经有目共睹,在舞台背后,LPL的各支俱乐部也是用了各种方法营销自己的品牌。综艺节目、电竞节、做公益等衍生活动不断地举行,在推广电竞的同时还能打响自己的品牌,这样的营销策略怎能不取得成功?
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冠军光环
出色的营销的确为英雄联盟吸引了众多国内的粉丝,但是电子竞技终究是一项运动,要想得到全世界人们对中国赛区关注,还是得用成绩来说话。
尽管前几年的成绩并不如意,但国内的选手并没有让我们失望,去年的IG至高无上,今年的FPX凤凰涅槃,为LPL拿下两连冠,这两个冠军向全世界宣告了LPL就是第一赛区,也宣告了属于中国的英雄联盟时代终于到来!!
这就是我们LPL独有的冠军光环。
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从默默无闻到家喻户晓,英雄联盟的成功自己就是一个优秀的营销案例。
在这个信息高度透明化的时代,他们从寻找代言到改变模式,再到最后的大牌合作,似乎每一步都找准了方向,但这其实也是市场营销的重要手段,那就是善于观察大众的偏好,并用自身的文化去与之结合,然后借助网络的宣传从而一步步发展壮大。这样的品牌一般不会是昙花一现的,因为他们懂得去在迎合大众的同时创新自己,使其始终连结在大众的视野里却也不会被觉得反感。
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怎么样
听完了创小协的介绍
是不是你也认为
一个好的营销策略能改变一个行业呢?
快在留言区说出你的想法吧!!
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大众创业,万众创新
商院创协,欢迎关注
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编辑:张婉婷 鄢家豪
校正:李宇晨 赵亚君 马赛
责编:李子琪 马莹莹 陈晶晶
指导老师:王岳
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