12月8日，钛媒体T-EDGE全球创新大会在北京结束。由竞核与消研所联合承办的“掘金Z时代电竞消费热点”圆桌讨论于当天下午举办。

竞核CEO朱涛伟、比心陪练副总裁杜明江、竞远投资创始人顾宇灏和网易游戏运营中心总经理陈斌参与了讨论。

行业媒体、陪练行业、电竞资本、游戏厂商，虽然并未涵盖电竞行业每一个链条，但都是当下电竞行业的深度参与者与观察者。

网易游戏运营中心总经理陈斌认为，单个游戏只能覆盖自己的用户群，市场规模有限，打造多款游戏结合的综合性赛事，才能形成更大的影响力。

拥有200万陪练师的比心陪练APP，在2019年赞助的IG与FPX战队，在S9均取得了优秀的成绩，比心陪练副总裁杜明江表示：“S10会加大在LPL的投入。”

国内首家致力于电子竞技及相关文化娱乐产业投资的竞远资本，其创始人顾宇灏在肯定电竞增长量的同时，也讲述了自己对电竞融资遇冷的理解。

围绕电竞当下的赛事运营、品牌打造以及资本走向，大佬们分享了各自对电竞领域的消费趋势与价值内容的看法。

以下是圆桌论坛全部内容： 

朱涛伟：S9赛事前不久刚刚结束，近期关于S10直播版权消息在媒体上也讨论的非常火热。想先让三位嘉宾介绍一下各自的公司，再谈谈对S9的观察和看法。 

顾宇灏：我们在四年前创立了国内第一支电竞产业基金——竞远资本，在这四年投过直播平台、直播经济公司以及全球最大的赛事执行公司香蕉电竞。

我们基金非常看中产业行业数据，也一直在等S9的数据。据我们了解，电竞行业的每一年关注度和增长量一直在攀升，这是电竞行业很大增长的前提。在S9决赛期间，十大热搜当中电竞占到三到五个，这是电竞很不一样的地方。放眼到国内，电竞是中国体育的一部分。 

英雄联盟顶级联赛观赛量是中超、CBA的两倍，可能在一些60后、50后甚至更高年龄层次群体来看，电竞还是一个小众化的运动，但其增长速度和用户基数是非常高的，这是我们对电竞行业的观察。 

陈斌：站在网易游戏的角度，首先我们是看好电竞市场的，在国家政策的力度支持下，我们内部不断在进行电竞投入。刚才提到S9的问题，好比说8亿值不值，是不是一个很好的标，对于中标公司来说肯定有自己内部的想法和目标。 

无论是从未来变现还是从用户角度来考虑，既然人家做了这个选择，就一定有自己的道理，从整个行业来说也是一种上升趋势，但最终的结果会怎么样，我们拭目以待。 

杜明江：比心陪练公司2014年开始做游戏陪练，在行业里面算做的比较好的。对于S9的情况，我们大概是在19年年初的时候开始选择赞助LPL战队。今年不错，赞助的FPX获得S9冠军、IG打入四强，对于我们来说品牌曝光方面非常不错。 

我们现在跟IG合作是一揽子的计划，除了品牌LOGO露出，包含全年多次的电竞青训招募合作，以及IG全队队员、FPX队员参与比心陪练首席陪练官活动，另外也会有其他维度合作计划。 

朱涛伟：今年8月份由比心陪练牵头，工信部通过了电子竞技陪练资格标准，参与标准制定过程的包含腾讯、网易等厂商。比心陪练在制定标准过程当中和合作伙伴所讨论有哪些？ 

杜明江：讨论过程比较顺，很快得出了标准的内容。从14年进入这个行业以后，平台上已经有超过200万认证的游戏陪练师，行业急需标准。 

一方面让这个行业健康发展，另一方面让更多喜欢电竞的玩家提升对电竞游戏陪练这个新职业的理解和兴趣。整体推进也将会比预期快，在达到一定标准后再推进。 

朱涛伟：在电子竞技里，包含赞助、赛事版权、门票和衍生周边等，网易NeXT在两年过程当中，是否发现赞助商有一些新的诉求变化？如果从您（陈斌）的角度来分析的话，您觉得电竞营销这两年是不是也可以划分一个阶段，或者说呈现出怎样阶段性的特征？

陈斌：一个垂直品牌的上升，肯定是合作伙伴和赞助商更多，赞助商需求不再只是传统曝光，也需要用户转化。 

从我们自己角度来说，各种门票不仅是收入，对游戏用户自己就是一个很重要的需求，它对游戏的促进作用很大。从利益的角度来讲，我觉得随着电竞发展，用户群体在不断的扩大，相应收益也有更大的发展。 

朱涛伟：电竞文创今年发展也非常火热，包含剧集，综艺等块。在整个电竞文创这一块会呈现出现象剧集比较火，综艺却达不到想要的程度。想要问一下您（顾宇灏）怎么看待剧热综冷的现象？从投资角度来看，电竞文创是否有一些新的投资机会？ 

顾宇灏：这几年，年轻文化正处于逐渐占领主流文化地位的过程当中，例如前几年嘻哈比较火，而电竞综艺也只是必然过程和大趋势，主流文化也在拥抱不同文化的热点。 

为什么剧火综冷，比较火的电竞剧其实做了一个很好的探索，它是在内容或者说题材上微创新，又或者说是一个叠加的过程，而实际上它自己没有脱开传统影视被大众喜爱的那一面。 

我们说的偶像、立志、热血、梦想，并没有突出经济画面和专业度，只是做了元素上的加成，能辐射比较广的大众用户。我们也做过一些调研，看这些剧集的很多年轻群体或者受众并不玩游戏，他们看的也不是游戏自己的内容。 

综艺在探索中有一些问题，我们投资了国内最大做二次元的公司，最终还是以唱歌跳舞和舞台剧呈现，用户量非常高，我们做到4亿人次播放。虽然我们觉得电竞综艺未来一定有机会，但是从资本角度还是看团队和剧本。 

现在所有电竞综艺主要分两个切口，一个是电竞圈内生态的人在做，他们太关注游戏自己，而电竞自己的内容很垂直，且电竞当中又分不同游戏，怎么将那么垂直的内容呈现给更多大众，这其实是一个非常值得去深思的问题，而这类综艺也只能给比较垂直的懂电竞的人去看。 

另外一类，有传统综艺制作团队做的电竞综艺，电竞圈也不买单，主流用户也不买单，对于电竞内容自己认知不够。 

我们觉得电竞综艺要起来，首先对整个内容认知要有一定的深度，同时要思考如何把创作的内容做的通俗化，这样电竞综艺才能真正走到主流文化的道路上。 

朱涛伟：请问顾总，关于投资领域，去年俱乐部获得融资比较多。在端游电竞俱乐部和移动电竞主俱乐部之间的差异是否存在差异？今年的表现又如何？ 

顾宇灏：今年，我们觉得整个电竞俱乐部的融资并不是一个非常顺畅的过程，我们判断有两大原因。

一大是大环境，电竞虽然是一个体育运动，但是真正做电竞投电竞的，包含考虑商业化是一个文娱产业的事。今年大环境是文娱积极募资受影响，包含大文娱投资在今年跌到一个冰点，它连带会影响到整个电竞。 

第二点，在电竞俱乐部融资上感兴趣的资方非常多，没有融资成功的原因不是俱乐部不值得投，而是俱乐部以什么价值投。不管资方，还是非常大上市资本，大家今年都在探索电竞俱乐部以怎么样估值模型去投，而且不同的资本财务模型是有差别的，这也造成了今年整个俱乐部融资不在理想中。 

回到移动电竞问题的，它自己不存在一个性价比的探讨问题，最终还是看俱乐部商业和经营。 

朱涛伟：请问陈总，NeXT经过两年发展呈现稳中有升的趋势，您在演讲当中提到希望纳入第三方游戏伙伴，包含《荒野行动》新入到秋季赛里面，纳入一个新的项目标准是什么？未来是否增加更多的非网易系游戏在赛事里面。 

陈斌：主要看大家彼此需求，自己NeXT就是开放包涵品牌，游戏产品有需求才会加入，像我们这种合作是共赢的。

当然游戏方面会开发更多游戏资源，好比李宁与《荒野行动》皮肤联动，看角逐、参与线下的是游戏用户，游戏重视赛事开放更多资源让用户能有更好的体验，也是我们选择产品的准则。 

产品规模和产品自己对电竞赛事的投入、预期比较高的产品，自然也是我们选择的方向。 

朱涛伟：请问杜总，电子竞技陪练师的标认定之后，其对于开展电竞业务有什么影响，在比心陪练业务板块当中又饰演什么样的角色？ 

杜明江：IG、FPX夺冠后，从我们数据来看，英雄联盟品类的游戏陪练需求也随之出现明显上升。如果各家俱乐部在国际赛事上能获取更好名次和成绩，对我们来说某些游戏项目生命周期会拉长。

今年我们与中国通信工业协会电子竞技分会定的陪练师的标准，是希望吸引更多的游戏玩家到我们游戏平台认证游戏陪练师。目前平台上已经有200万游戏陪练师，并积极促进跟IG等十个俱乐部的合作，给这些游戏玩家上升的机会。 

对于俱乐部来说是扩大了选材面，IG已有两位从比心陪练上选过去签约玩家了，王者荣耀那边也签约了几位，希望通过我们的渠道能为俱乐部提供优质电竞人才。

服务好俱乐部，服务好中国电竞，让中国电竞更好，这样我们可以有获益的机会。 

朱涛伟：杜总，之前比心陪练负责人谈到3到5年内业务将聚焦在陪练业务上，3到5年之内让注册用户规模翻10倍。请问比心陪练具体会采取哪些打法，会达到这样的目标。 

杜明江：目前电竞用户群体3.6亿到6亿之间，王者荣耀用户1.7到1.9亿，整个盘子足够大，我们定的3到5年之内注册用户达到10倍规模，主要是考虑这个市场的存量用户够，即使没有新的爆款游戏出来，存量用户应该也能够过亿。

如何获取呢？我们跟顶尖俱乐部合作，用户群体通过不同手段方式引流过来，我们跟虎牙、斗鱼等核心电竞用户直播平台会启动一些新的引流项目，并会合理考核情况。今年获客量已经很大，依照趋势平推，五年扩大十倍的目标符合预期。

朱涛伟：陈总，您个人对网易NeXT未来有哪些规划。 

陈斌：NeXT初衷是综合性的赛事，规模在不断的扩大，里面合作的游戏有不同的赛事需求的，我们也会有城市赛、专业职业联赛衍生，不同规模的赛事，这是我们在这块赛事的规划。 

朱涛伟：超竞集团花了10个亿拍了一块地，一万平米面积做电竞酒店，您觉得电竞酒店是否存在投资机会？由创业团队做更好，还是传统酒店集团的成功概率更高？顾总您怎么看待这里面的投资机会。 

顾宇灏：这四年我们看了非常多基于电竞概念的商业模式，电竞素质还是年轻文化，是年轻文化消费升级的过程，电竞文化只是一个酒店行业得产业再升级。

年轻人需要不同高性价比的酒店，在有年轻用户消费的基础上，其背后的素质是消费升级。 

至于成功率，更多看这个团队基因一定是懂酒店然后懂电竞，而不是懂电竞再懂酒店，素质核心还是酒店运营。 

朱涛伟：请各位嘉宾总结一下各自所在细分领域，在2019年大家觉得感受最深变化是什么，再展望下2020年。 

顾宇灏：从创业角度来说是大浪淘金的过程，真正有价值团队在寒冬两年活的并不差，反而吸引更多头部资本的钱，市场也不缺钱，只是资本的钱信心在哪里。

竞远自己最早基于电竞直接签年轻人群，未来将在年轻人群范畴，包含潮流文化和消费娱乐上做更大的布局。 

陈斌：从游戏行业和电竞产业这块来讲，今年这个类型的产品和成功产品的数量在增加，包含用户基数也在增加。国家扶持政策和各城市不断出台的利好政策，也在加速产业的发展。

对跨界合作赞助商来说，会有更多传统厂商或投入电竞，我展望2020年会发展的更好。 

杜明江：与外界变化相比，我们会专注把自己的电竞游戏陪练板块做好，外部变化于我们而言就是把队伍做大、团队建好，不同维度进行自身升级。同时比心陪练会坚持跟电竞产业伙伴们开放合作，继续支持中国电竞。