前言：普华永道的《中国娱乐和媒体前瞻性陈述2019-2023》中显示，2018年中国有3亿电竞游戏快乐喜爱者，给市场带来1.51亿美元的营收。中国电竞游戏目前在全世界排名第三，预计2020年将超越韩国成为仅次于美国的全球第二大电竞市场。

电竞游戏的全球化普及让整个行业的投资和营收都呈井喷式增长。根据德勤的陈述，电竞游戏行业的投资从2017年的4.9亿美元陡增到2018年的45亿美元，同比增长837%。这些投资分布于电竞游戏的整个生态系统中，包含电竞团队，电竞游戏角逐组织执行以及数字播放平台等。

在这生态系统中有属于电竞游戏人才平台的一杯羹吗？

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遇到Amy是在11月初，舒力克商学院（Schulich School of Business）举办的Schulich Startup Night活动上。当晚，作为学生组呈现的三个商业案例中最后一个出场的她，凭借独特的商业模式以及出色的演讲表现赢得了该组第一名，并获得5,000加币的奖励。

 图为Amy和她的两位合伙人接受5,000加币的奖励，最右为Schulich商学院院长

Amy目前正攻读York University的Osgoode 法学院与Schulich商学院的JD/MBA学位——能进入这个集结加拿大顶尖的法学院和商学院的精英项目，她可谓不折不扣的学霸。而一边应付繁忙的学业，一边还能创立运营公司，更是让人不得不惊叹她的时间管理能力和多重任务处理能力。

怀着好奇和敬佩之心，一周后，我和这位90后小学妹约在多伦多市中心的一间会议室，了解她创业的初衷和历程。

Amy自小随父母从中国移民来加拿大多伦多，他们分别是科技和教育领域的创业家。耳濡目染的成长环境让她自带创业基因，也因此特别欣赏新时代的创业领袖，好比80后的Katrina Lake——Stitch Fix创始人，2011年在旧金山成立的将基于数据和算法的订阅模式带入时尚零售的企业于2017年成功上市。

好比分别创建过照片分享网站Flickr和团队沟通平台Slack、身价10多亿的加拿大创业家Stewart Butterfield。

2019年夏天，Amy和发小Ali，以及发小的发小Rohit闲聊。三人都非常热衷电竞游戏，特别是Rohit，是非常资深的电竞游戏玩家，曾在Overwatch，FIFA，Rocket League和Apex Legends等游戏中有超级优异的战绩。但他发现通过现有的玩家社区平台找能一起组队玩游戏的优质拍档并不容易。Ali在一家电竞人才中介公司制作和编辑新闻视频，有一些行业经验。于是他们迸发了一起创业的念头：Multii应运而生，一个专为游戏类各级别人才(尤其是那些希望找到更多机会的中高级玩家)搭建的全球职业社交平台——类似领英（LinkedIn）的垂直细分领域。

左起Ali，Amy和Rohit，图为三人参加2019年EGLX——加拿大最大的游戏电竞会议

Amy的头衔是CEO&CFO，公司成立初期约50,000加币的种子资本主要由她募集而来。Amy的两位合伙人目前都是全职投入在Multii，而Amy在兼顾Multii的同时要应付繁重的学业。她会在坐地铁去学校的路上，阅读一些资料为上课做准备或公司业务相关的资料。有时候因为工作不得不翘课，但她会有选择地翘课——选择那些她可以通过课后自学而赶上进度的课程。她也会因为课业而不能参加有些公司的会议，好在两位合伙人都非常理解。

有行业经验的Ali担任COO&CMO，有IT开发布景的Rohit担任 CPO——首席产品官，领导外部聘请的一支技术开发团队，目前处于beta测试版。在一档科技类Podcast节目中，Amy听到对这支明星团队的介绍，成员来自Uber，Apple，Google，Lonely Planet，Disney，National Geography等，并为Slack提供过开发服务，于是她主动出击并顺利达成合作。

Multii的名字取自于multi-player（在线多人玩家），选用的logo灵感来源于三头犬Cerberus（希腊神话中守卫地狱的狗）。

秉承“链接世界各地的玩家”（To connect gamers everywhere）的战略，Multii致力于为玩家和相关电竞游戏行业人才提供可持续的雇佣机会（To unlock opportunities for gamers and facilitate sustainableemployment for all）。

虽然Multii对标的是LinkedIn，但Amy表示LinkedIn产品有一些局限性，她的团队将专为电竞游戏类相关人才定制开发许多独特功能，好比上传之前的精彩角逐视频，或者曾经剪辑过的视频等。由于现在的网上社区各成体系，迫使玩家们必须用Reddit，YoutTube，Twitch和Discord等不同平台，而Multii平台可以将玩家或相关电竞游戏人才所有的重要成就、角逐成绩等进行集中展示，完全满足这一人群成长为职业玩家或帮忙机构找到合适电竞游戏人才的特定需求。

Multii的商业模式参考LinkedIn，分为B2C和B2B。B2C分为免费会员和收费会员，B2B则是取决于机构规模提供定制化收费服务。Amy认为Multii面临最大的商业挑战将是user acquisition （用户增长）和product-market fit（产品与市场的匹配度），主要的战略就是快速出击，占据市场优势，尽快拥有可观的用户数，成为难以超越或模仿的行业领军者。就像用户一旦开始使用LinkedIn并有了一定数量的联系人之后，就很难转换其它平台。

今年8月，普华永道发布的全球娱乐和媒体前瞻性陈述（Global Entertainment & Media Outlook）预测，到2023年，电竞游戏市场仅在美国就达到300亿美元营收。因为电竞游戏与传统体育竞技相比，准入门槛相当低，特别是手机端电竞游戏将成为未来趋势，更让人人都可以参与。Amy守旧估计，Multii的用户能在2023年为平台带来1600万美元的营收。这些营收将由机构和个人的会员费、游戏周边设备（手柄、座椅等）的广告赞助构成。

Amy透露，根据时间表，团队正在积极募集资金用于产品进一步研发以及市场推广，Multii将于2020年2月上线试用版，并在2020年7月东京奥运会之前正式上线——完美契合电子竞技首次作为奥运会正式项目的时机。

图为Amy与本文作者

注：本文的精简版发表在：https://36kr.com/p/5271326

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