滔搏电竞（Top eSports）成立于2017年底，由中国最大的体育产品零售集团滔搏运动(Top Sports)全资投资。滔搏电竞是国内屈指可数同时拥有LPL-英雄联盟职业联赛和KPL-王者荣耀职业联赛席位资格的俱乐部，旗下和平精英战队夺得2019年PMCO全球总冠军。作为头部体育产品零售商，他们投资了电竞有哪些心得，在俱乐部经营和和建设上又有哪些独到的方式？

10月23日，由中国服务贸易协会主办，中国服务贸易协会数字娱乐专委会、华体电竞与体育大生意联合举办的第十期《竞说非常》主题沙龙活动顺利举办，主题是“竞遇未来:探寻资本的力量”，滔搏电竞俱乐部CEO孙政发表主题演讲。

以下是滔搏电竞俱乐部CEO孙政的演讲（根据现场速记整理）：

我将从电竞俱乐部的价值体现和我们对投融资的思考两方面与大家分享。

以上图片来源于嘉宾演讲PPT

首先做一下简单的介绍，滔搏电竞是滔搏体育全资投资的电竞俱乐部，滔搏体育2019年10月10日成功在香港上市。在中国范围，滔搏体育市场份额位居第一。滔搏体育在全国有超过1.6万多家店铺，基本覆盖一线城市到六线县城。在全球范围，滔搏体育也是位列市值和体量第二的体育零售公司。

滔搏在2017年开始投资电竞，作为体育零售公司为什么要投资电竞?主要有两个方面的考量。

第一滔搏是一个体育零售商，主要做渠道平台，同时也想把滔搏的品牌与年轻消费者之间建立沟通，通过投资电竞战队，触达到年轻群体与用户，与新消费群体产生更多的互动与交流。滔搏上市也是掌控了零售渠道企业在未来发展的方向。

第二是希望滔搏体育通过投资电竞为品牌融入更多年轻元素。电竞受众大多都是以男性为主的年轻群体，他们具有较强的消费能力和消费意愿。品牌要建立与年轻市场的链接，电竞产业是非常好的切入点。

以上图片来源于嘉宾演讲PPT

接下来介绍一下我们俱乐部，我们是2017年年底进入电竞市场，一个月之内完成了俱乐部的收购和竞标。目前我们有四个项目，包含英雄联盟、王者荣耀、和平精英和APEX，同时拥有LPL和KPL的两个固定席位。

为什么强调同时拥有LPL和KPL的固定席位？

站在投融资角度，这两个固定席位在目前的市场上，是评估一个电竞俱乐部投资资产比较重要的标底。这些席位每年都需要通过竞价获得，并且每年开放的席位是有限制，而且这两个席位的竞标费都非常高。目前LPL今年公开的竞标价格已经到一个亿的价格。

以上图片来源于嘉宾演讲PPT

选手层面上，我们会为选手做一些时尚的东西，与主业结合做体育、潮牌零售。但这要求选手有比较好的形象，以及较高的配合度。

和平精英项目可能是未来1-2年最有前景的电竞项目。和平精英项目是目前移动电竞项目中在海外接受度最高的，尤其是在一些人口大国。

以印度为例，在和平精英出现之前，印度是没有游戏市场的，但后来和平精英在这个国家变成了全民游戏。还有一个数据，是和平精英分布今年在德国柏林夺冠军之后，当天建了一个ins账号，只上传了一个视频，留言中90%的用户来自印度。YouTube夺冠视频中播放量最大的是印度语，其次是印尼语，英语排在第三位。在这过程中体现出来的全球性的热度是我个人从事电竞行业之前从来没有看到的。

在我看来铁打的俱乐部流水的游戏，在行业里最有品牌价值、最能产生价值的就是俱乐部。但俱乐部又是需要长期投入，回报比较慢，早期没有回报的标的。而且不管传统体育角逐还是电竞角逐，用户很容易与具体的职业选手产生联系。电竞俱乐部需要长期的投入和用户之间建立一个相对抽象的连接，只有抽象概念跟用户产生紧密联系的时候，俱乐部的价值才有可能体现。

以篮球俱乐部为例，至少要连续投资十年以上，才能实现与用户的深入联系。反观电竞俱乐部，电竞俱乐部可以同时做很多项目，而且电竞的用户年龄层相对偏低。但仍然至少要连续投五年以上，俱乐部的品牌才能有效的和用户产生联系。

以上图片来源于嘉宾演讲PPT

目前我们已经有了一个五年中期计划和一个十年长期计划。

首先是围绕俱乐部和赛事成绩做持续的投入，包含选手层面和管理体系。

其次是开发新零售。当我们看到市场上有足够的货品，好比说体育品牌做的电竞产品，各个俱乐部的衍生产品等，都可以拿到我们的渠道上销售。滔搏体育每年的规模大概是300多个亿，在五年之内电竞行业的周边至少能做到传统体育的10%左右。

最后是打造一个电竞综合商业体。当总体的电竞零售行业做到一定规模以后，我们希望可以从零售这个角度出发，去盘活整个电竞的综合商业体。

俱乐部的投资价值体现在俱乐部的商业价值上，主要是三方面。第一方面是版权分成，目前这块主要是通过联盟席位费体现；第二方面是商业收入，包含联盟给到的商业收入和俱乐部自己产生的；第三方面是周边衍生物的收入。

无论是足球俱乐部、篮球俱乐部，他们的资产要通过俱乐部的成绩，俱乐部平台、粉丝数量，还有现役的选手来衡量。电竞俱乐部最大的价值在于它的粉丝，当电竞俱乐部有了足够强的品牌和粉丝支持的时候，自然会有商业价值的体现。当俱乐部有了商业价值的体现以后，才有一个被投资的价值。

目前年轻的俱乐部找商业合作比较困难，政府更可以出一些好的政策支持开源。

现在整个电竞行业的赞助，暂时还没有任何一家国资布景的品牌进入，如果有国资布景的品牌为电竞背书，才说明这个行业真正得到了国资认可。

最终体现俱乐部电竞价值的其实就是成绩，特别是目前这个阶段，我们可以做一些上下游的结合，做一些产业的召集，做电竞相关的零售，这些都是跟成绩有直接关联的。

最后分享一下对电竞场馆的看法，我相信任何俱乐部都想要自己的主场。但之前做过评估，哪怕用租赁的形式做主场，以目前市场的盈利能力，一年的亏损都在上千万。

政府手里或者政府的机构做电竞场馆或者政策的时候，可以从场馆的角度出发，给到俱乐部更多的合作空间，让更多的俱乐部可以落到一个实在的地方。把场地作为主场，也为这个场地带来了品牌价值。当俱乐部落到地方，产生地域性的联系，俱乐部与当地的粉丝和更多粉丝的连接才能更亲密。

无论是资本层面，或者是政府层面，能从战队的角度出发去考虑一下，在电竞场馆开发上才有更多的合作可能性。我的分享就到这里，谢谢。