对话韩煦、金亦波:《英雄联盟电竞经理》为电竞带来的IP衍生和粉丝经济

在刚刚结束的英雄联盟全球十周年庆典中国场现场，全球玩家见证了拳头公司所推出的数款各式品类的新游戏，这些新游戏和新企划代表着拳头游戏向着大IP游戏公司进发的野心和以IP为中心推出衍生文化产物的思路。《英雄联盟》作为一款竞技属性极强的游戏，在打了10年的电竞角逐后，开始探索其电竞IP新的可能，如庆典上推出的一款叫做《英雄联盟电竞经理》的游戏产品，保存了电竞赛事的属性。发布会当天我们有幸对话采访到该游戏产品的制作人韩煦女士，了解这款产品背后更深层次的定位目标和市场前景。

前景：粉丝经济才是最直接有效且潜力庞大的市场

《英雄联盟电竞经理》面向的目标人群，其核心标签只有两个字“粉丝”。而电竞赛事自己的经济属性也很清晰：“注意力经济”和“粉丝经济”。

作为入选2018年十大最具赞助价值的体育赛事，LPL在国内拥有极高的关注度和用户流量，LPL日均独立观赛用户数已达数千万，2018年全球总决赛最高同时在线用户数达4400万，且冠军争夺战独立用户超过9960万。

说它市场庞大，是因为相比其他fan圈而言，电竞圈粉丝具有更稳定的付费意愿。

据腾讯互娱数据显示，2018年中国电竞赛事在用户付费方向的直接营收占比达到了39.7%，而随着用户整体规模的增长和电竞生态的不断完善，这个占比还在不断上升。并且营收模式在细化到单项后，付费意愿占比会更加理想——

仅仅在周边商品这一项上，有付费意愿的用户占64.5%。

在观看赛事直播时，有付费意愿的用户占55.5%。

有24.9%的用户愿意买票到现场观赛。

这些数据都体现了电竞赛事用户对于赛事内容的硬需求和付费意愿，象征着粉丝市场的无限潜力。

2020年，中国电竞市场用户规模将达到3.5亿人，市场规模将达到201亿元以上，这是今年年初英雄联盟白皮书的预测，而实际上国内电竞生态每增添像《英雄联盟电竞经理》这样的新拼图，市场规模都会得到系数的提升。

完善电竞IP生态是很重要的，但在对用户市场的定位上，显然《电竞经理》这款产品的前景更具有探讨价值。

卖点：每一个粉丝都可以组建自己的战队

《英雄联盟电竞经理》是一款正在开发中的经营管理游戏。在游戏中，玩家可以组建一支世界级的英雄联盟职业角逐队伍，带领全队征战赛场。《英雄联盟电竞经理》以英雄联盟官方赛事为基础， LPL战队加盟入驻，融合了战队组建、选手养成、即时策略对战以及周边玩法等创新体系。玩家可以召集明星选手组建电竞梦之队征战赛场，深度体验电竞的每个位置。业内首创的电竞策略对战的PVP系统也是游戏一大特点，玩家可与其他玩家实时对战，并在过程中通过布置战术与策略调整左右战局。

像这样基于体育赛事的经理玩法在游戏市场上不算少见，类似产品《FIFA足球经理》中可以让玩家体验到作为球队经理去体验一支球队的经营管理、人员替换、训练及转会等玩法内容。相比之下，从发布会的介绍来看，《英雄联盟电竞经理》的内容更加完善，除了日常运营和人员选择替换以外，它还可以让玩家直接体验并指挥到游戏过程中战术思路和决策，过程中具有更高的代入感、成就感和粉丝归属感。

制作人韩煦对此明确表示：“《英雄联盟电竞经理》的目标群体是核心电竞粉丝，是一直看角逐的粉丝，一直关注全球角逐的粉丝，也有可能是某一个俱乐部的粉丝或者某个选手的粉丝等等，这都是我们的目标用户。之所以想做这么一款游戏，是希望把一个还原英雄联盟电竞的体验给到喜欢站队和选手的粉丝，并支持他们的粉丝们。希望体验到“我可以有一个经理的身份或者教练的身份做战术的体验性游戏玩法”，这是我们想做《英雄联盟电竞经理》的初衷。”

让每一个粉丝都可以组建自己的战队，这就是这款游戏最大的卖点。

隐患：电竞赛事自己权威性与话语权的动摇

在英雄联盟电竞赛事的观众圈内，一直都有两股水火不容的势力处于摩擦和争吵状态。

一股是以英雄联盟玩家为主要身份的观众，他们由游戏转向赛事，自身具有不同程度上的游戏对局经验和游戏理解，对他们而言，观赛的核心是欣赏职业角逐的高竞技性。

另一股是以职业选手粉丝为主要身份的观众，ta们普遍缺乏游戏自己的对局经验，对ta们而言，观赛的核心是欣赏某个职业选手或某支战队的个人魅力，是一种针对选手个人的粉丝心态。

随着LPL联赛赛事规模的不断增长，“玩家派”与“粉丝派”的人数比例逐渐趋于平衡，二者的矛盾争端也愈演愈烈。

在观赛过程中，“玩家派”观众往往强调赛事自己的内容，讲究“谁菜谁背锅，打的菜就该骂”的宗旨；而“粉丝派”关注选手自己优先于关注赛事，二者在交汇过程中就极容易发生观点不一的矛盾冲突，这样的冲突往往是无法调和的——“玩家派”更加理性，职业选手实力水平的强弱才具有说服力；“粉丝派”更加感性，ta们缺乏对游戏的理解与大局观认知，这局限了他们判断选手实力水平强弱的能力，取而代之的是视觉直观等因素带来的“爱豆滤镜”。

而《英雄联盟电竞经理》，将同时面向这两拨人群，它作为一款娱乐性游戏的同时，也会在一定程度上帮忙广大玩家去适当学习和理解阵容、阅读角逐的能力。

电子竞技赛事中充满了各种不确定因素，选手的一个细微操作或片刻犹豫都可能给角逐带来截然不同的结局。一场角逐只有胜负两个答案，但答案之前的运算过程是极其复杂的，远非一款手游可以一锤定音。

关于这一点，韩煦在采访中也有着重强调：“现在我们也在做选手的数据库，包含从青训开始把数据积累下来，力争在英雄联盟电竞里面做出最准确的数据。二是还是会根据赛游联动有关系，会根据选手当期的表现去实时在非常短的周期内调整选手数据的属性。好比说发挥状态不好，在游戏里面也会直接有一些调整。这个数据不是只看一个赛季，我们可能是多赛季的综合去看，总之来讲会依托数据为基础。”

可以看出，游戏开发方对于其自己的痛点认知相当全面。在这款产品正式推出之前，如何完善优化它自己的算法，让它更加真实、贴近角逐实际，而不会给人一种和现实差距过大的感受，是这款产品的重点和难点。而玩家方面，玩家在对待这款游戏的态度上，应该明确将虚拟游戏与现实角逐相区分开，连结清醒的头脑去合理玩游戏、理性粉选手。

总结

英雄联盟电竞经理中国发行制作人、腾竞体育联席CEO金亦波认为，电竞IP的衍生非常重要，也是腾竞体育成立的非常重要的战略。《英雄联盟电竞经理》这款产品的核心仍然是针对粉丝市场和完善电竞生态工作，是英雄联盟电竞产品化非常重要的一个探索，在内容服务、生态建设以及商业化探索方面都有非常重要的意义。

一方面来说，《电竞经理》这款产品可以为电竞赛事进一步发展和衍生粉丝群体，另一方面，它也存在着引发争议和矛盾的隐患，倘若能迈过产品自己数值算法的这道坎，它将会给LPL赛事带来破圈化的帮忙。