近日，德国运动装备品牌Puma和北美职业电竞俱乐部Cloud 9一起引爆了国外的社交媒体。除了双方两条被众多消费者点赞的推文，最大原因或许是他们合作打造的面向电竞快乐喜爱者的服装终于上线了。

自今年1月中旬双方达成合作，直到昨天产品上线，可谓“千呼万唤始出来”，双方的官方推特也分别为产品做了推广。值得一提的是，C9的官方推特得到了1300次转发和10200次点赞，这似乎也在一定程度上说明了C9的粉丝对这些产品上线的支持。

而在这些粉丝的评论中，不乏类似“这可能是传统运动品牌跨界电竞，为数不多做得足够好看的衣服了”的声音。

Puma，究竟做对了哪些事情，才得以被“挑剔”的电竞快乐喜爱者们接受？

归根结底，是Puma这个系列的衣服，电竞元素足够鲜明。C9的logo不管是以哪种形式露出，都足够醒目同时具有设计感。

其实今年早些时候，Puma就曾对外宣称，这是他们在电子竞技领域里投入最大的一个合作案例。通过此次合作，Puma将成为C9俱乐部的官方服饰、鞋履装备供应商，同时Puma的logo也将出现在C9俱乐部的队服胸前。另一个值得让人注意的点是，合作达成时，C9在全球最有价值战队排行榜上，以3.1亿美元高居榜首——这似乎也说明了Puma对合作对象选择的标准和他们进入电竞领域的决心。

时隔数月才发布产品，除了被人看作有“饥饿营销”之外，也体现了他们对这次公布产品的谨慎和用心。不管是之前提到的“设计感”，还是这份谨慎，都足以说明了Puma对电竞受众的了解，甚至是尊重。

同样的，C9作为世界范围内第一梯队的俱乐部，他们在商业开发上的成功早有先例——美国著名通信服务商T-mobile、美国空军预备队，都是C9的赞助商。或许之前的诸多合作，也让他们了解到了该如何与赞助商沟通，进而帮忙赞助商和自己向电竞快乐喜爱者提供更好的产品和服务。

除了C9和Puma的合作，欧洲电竞俱乐部Fnatic与运动品牌Air Jordan也推出过联名鞋，盖世威（K-Swiss）与电竞战队Immortals Gaming Club也推出过针对玩家的鞋子。在国内，老牌体育装备巨头李宁甚至为了跨界进入电竞收购了一支电竞俱乐部。

Puma品牌营销全球总监Adam Petrick和数字营销总监Matt Shaw的说法，或许能够代表大多数以电竞为跨界营销合作伙伴企业的策略：电竞拥有广泛、活跃的消费者群体，与C9的合作让我们有机会接触到更多年轻人热爱的事物，也是推广品牌的一种方式。

但即便是和影响力极高的电竞俱乐部C9合作，Puma的这一次跨界营销能不能行得通，依然存在不确定性。多次分析过Puma策略的NPD集团分析师Matt Powell直言：“运动品牌想让电竞快乐喜爱者去买他们的鞋服，可能有点困难。”

体育营销领域的从业者靖宇则表示，C9的品牌影响力，与电竞快乐喜爱者强大的消费能力，都让Puma和C9的合作几乎不会赔本。“品牌、营销数据是所有营销活动的最终目的地，从提升品牌影响力的角度看，Puma几乎已经成功了，得到了C9粉丝的认可。而且C9也实现了让自己的品牌‘出圈’，进一步扩大了知名度。至于营销数据，虽然现在还没出来，但我猜数据不会差。”

就目前来看，虽然C9官方推特底下的转发和点赞能在一定程度上说明问题，但我们还得等销售数据出来，才能知道Matt Powell的言论到底是对是错。

不过我们知道的是，此次电竞营销能够得到电竞受众的认可，是基于Puma和C9的互相了解，彼此尊重。

这，或许才是此次Puma和C9合作留下的最值得借鉴的贵重经验。