文/浪人

“电竞让人充满激情，这是其他品牌所不具备的”

9月15日，世界大学生电子竞技联赛（WUCG）2019赛季中国北区决赛在长春落下帷幕。WUCG秉持着将电竞、音乐、二次元结合的理念，将北区决赛与中国（长春）电竞动漫博览会相融合，给略有寒意的长春带去一个热情活力的周末。

 

WUCG北区覆盖河北、大连、哈尔滨等地区高校，决赛包含《DOTA2》、《炉石传说》、《英雄联盟》、《王者荣耀》、《拳皇14》五大项目，不同于南区决赛，此次北区决赛在各个项目上竞争异常激烈，双方常常战至最后一局乃至最后一分一秒才能分出胜负，将电竞体育的竞技精神体现的淋漓尽致。

 

除此之外，此次北区决赛，WUCG也迎来了新的资本注入——同程艺龙，作为WUCG官方独家出行合作伙伴。这是同程艺龙第一次与电竞行业合作，那为什么会选择WUCG呢？

 

同程艺龙机票市场营销中心运营总监陈俊宇给出了三点原因。

 

首先是用户层面的属性契合度高。“对于出行行业来讲，我们的目标人群很大一部分是学生人群，尤其是大学生，可以说是我们的种子用户。而WUCG是服务于大学生的，与同程艺龙的合作是让这个品牌在年轻人心中埋下种子。

 

然后是WUCG延伸领域广。WUCG线下将电竞赛事与漫展相结合，并联合A站、唱吧举办宅舞大赛和“声化V机”歌唱角逐，促成电竞文化与二次元文化的碰撞，这也是同程艺龙选择WUCG的原因之一。

 

“WUCG的涉及范围更广，延伸项很多，像二次元、音乐等，这是我在其他品牌所找不到的，因为其他赛事品牌相对比较垂直”；

 

经过四年发展，成长迅速的WUCG给了同程艺龙第三个理由。陈俊宇表示，“我们希望和一个平台、一项赛事能够长期合作，和他一起成长，我们不会去找一个完全成熟的平台去做大投入，我们希望和一个新兴的平台，上升期的平台共同进步”。

 

正是这三方面的原因，当WUCG找到陈俊宇时，同程艺龙在没有任何准备的情况下，双方仅仅聊了二十分钟，便达成合作关系。

 

其实，同程艺龙在WUCG的合作伙伴中，只能算是“中途加入者”。早在2018年，WUCG便与女性个护品牌七度空间达成战略合作关系，据了解，七度空间对于WUCG的投资力度也在逐年增加。

 

2019新赛季开始之际，WUCG正式对外公布浦发**信用卡携中国银联成为WUCG2019赛季首席品牌合作伙伴。并表示双方将围绕“热血青春、逐梦不止”的理念，共同打造一场持续全年的电竞盛会。

 

达成合作之后，七度空间推出品牌形象代言人元七七，以电竞歌姬的身份活跃在整个赛事期间；并且，在今年8月份，WUCG为七度空间定制的“音乐+唱吧”的青春元气嘉年华亮相武汉，延续女子电竞IP热度的同时，也在原本纯电竞模式开启了更多的可能性。

 

如此看来，不论是七度空间还是浦发**，均推出电竞相关内容来促进双方的深度合作，那同程艺龙又是如何考量的呢？

 

据陈俊宇介绍，同程艺龙作为WUCG独家出行合作伙伴，将在全球总决赛期间，邀请选手及电竞、电音、二次元大咖乘坐“同热爱，竞不凡”的电竞主题航班，往返决赛场地；

 

另外，针对于普通学生，“我们推出学生票，只要在线上完成认证，我们会不定期的推送优惠券，线上购买也会享受到学生专属机票优惠。”

 

同程艺龙希望借助WUCG平台，和电竞行业有着更加深度的绑定。

 

据陈俊宇介绍，他自己以前也是很喜欢玩游戏的，像《DOTA2》、《英雄联盟》，电竞给他最大的感受便是激情。“虽然我现在几乎没有时间去玩，但我还是很享受电竞给我带来的视觉和内心的冲击，做电竞能让我更有激情，这是在其他品牌的合作上找不到的。”

 

站在市场营销角度，陈俊宇则表示看到了中国电竞的希望，而接下来，同程艺龙的电竞布局将会围绕平台持续下沉。

 

“电竞行业可以衍生出很多很多的营销玩法，我们作为品牌方，我们还是能希望和平台合作，在一个平台上能发光发热。合作方向的话是希望更下层的，而不是很职业化的角逐，下沉用户，我们希望更多的人知道我们的品牌，因为我们品牌在一二线城市流量已经很大了，没有问题的，但在三线城市，学生当中，我们还有很大的空间。

 

结语：

 

同程艺龙作为港股OTA第一股，与WUCG的合作意味着这家上市公司将开始布局电竞行业，其瞄准的第一群体便是大学生。电竞与年轻人总是分不开的，不论是中国电竞用户年龄24岁以下的占比高达64%，还是近千亿的电竞市场中，年轻人的消费占大多数。

 

对于同程艺龙来说，新兴的电竞行业还有很大空间可以挖掘，从大学生入手，以WUCG为起点，同程艺龙可以借助以往在互联网营销的经验，在年轻人心中埋下出行品牌的种子，再结合出行旅游的年轻人群中，90、95后逐步成为消费主力，同程艺龙在电竞市场的前景十分广阔。

 

对于WUCG等第三方赛事来说，同程艺龙的商业入局规划，不仅带来了资金注入让赛事高速发展；另一方面，第三方赛事在职业赛事的强势环境下，更需要借助于多方品牌“破圈”，放大自身声量，从而获得盈利。

 

 

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