网易投资50亿试水电竞,电竞营销将驶入快车道!

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⊙ 编辑七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

⊙ 来源营销观察报（yingxiaogcb）

近日，据网易游戏总裁丁迎峰介绍，网易计划投资超50亿，在上海市青浦区打造一个网易电竞生态园区，包含产品研发、竞技场馆、战队发展、人才建设、用户体验、电竞配套空间等都将在这里全面落地，规划中涵盖了全国第一座大型电竞专业角逐场馆。目前第一期项目已经正式投入规划建设当中。

综合来看，无论是从政策的支持力度，还是游戏厂商的商业化探索，当下的中国电竞无疑正处于黄金时代。

从“玩物丧志”到“为国争光”

电竞正在崛起

“游戏是精神鸦片”的这一说法在中国已经持续十几年了，屡屡不被看好。但时代已变，2018年，中国电竞代表队在《英雄联盟》这个项目上击败宿敌韩国，拿到冠军。在《王者荣耀》国际版——AoV项目决赛上，中国队也成功登顶。算起来，本次中国代表队参加的三个电竞项目，共收获2金一银的优异战绩。

不仅如此，在世界范围内的电竞形势已在发生变化，电竞已确定为正式项目，跟传统体育项目一样，电竞选手也可以为国摘金夺银。从“玩物丧志”到“为国争光”，电竞行业正在崛起。

截至目前，中国的游戏直播的观众规模已超过2亿人；中国的电子竞技联赛也已吸引到了许多顶级品牌赞助。根据预测，几年后，即便是不含游戏自己收入在内，中国的电竞市场也将突破250亿元规模。换言之，不论你对观感和印象如何，无论是不是玩家和观众，电子竞技自己已经迅速崛起并长成难以忽视的文化现象。

电竞行业价值不断凸显

成为品牌营销新战场

“曾经有多么不受欢迎，现在就有多么受欢迎。”这句话用来形容电竞行业的发展一点也不为过。当前，电竞正从曾经的泥潭当中找到自己真正的价值与归途，电竞营销或许就是其中之一。

据企鹅智库发布的《2019全球电竞行业与用户发展陈述》显示，2019年，全球范围内的电子竞技观众总数将增长至4.54亿人，其中电竞核心快乐喜爱者约占2.01亿，而中国的电竞用户预计突破3.5亿。同时，据尼尔森不久前发布的《2019电竞营销品牌研究陈述》显示，全球电竞粉丝群体中70%以上的用户为男性，并且对折以上的粉丝年龄集中在18~34岁，这也表明电竞人群当中以年轻人为主。至此，电竞行业价值不断凸显，成为各大品牌营销的新战场。

那么，电竞究竟能够给品牌带来哪些方面的营销价值？与其他的营销方式相比又有哪些特点和优势？

1、粉丝群体年轻化，为品牌推广注入年轻血液

年轻化是当下品牌们老生常谈的方向，而新兴的电竞行业拥有大批量、年轻化的粉丝群体，对于品牌来说，这就是一个年轻人的流量洼地，能源源不断的为品牌注入年轻血液。同时，电竞行业的粉丝粘性强，且消费能力高，品牌通过与电竞自己的结合，能够快速吸引年轻人，并实现品牌营收价值的提升。

2、从线上走向线下，电竞越来越大众化

之前的电竞，仅在线上运营，其品牌营销也受到一定的局限性，而现如今，随着电竞行业的热络，周边产品和渠道越来越丰富，电竞也逐渐成为大众化的娱乐产品。因此，当下是电竞行业发展的黄金时机，品牌与之合作，会让品牌也顺势进入大众视野，带来新一轮的曝光与刷屏。

3、电竞KOL+品牌，打造优质内容强输出

电竞自己是一款游戏，但随着泛娱乐内容的延伸，以电竞为切入点的文化与内容开始高度融合，尤其是与之相关的直播和二次元文化。直播能够将零散的电竞内容以崭新方式重新加工整合，实时地呈现在广大年轻用户面前，同时品牌与电竞KOL合作，会给用户输入优质内容的同时，借助KOL的号召力和影响力进一步赋能品牌。

4、扩充品牌粉丝，实现商业价值

区别于中国的传统竞技项目，电竞的发展更加的市场化。其品牌的商业化价值展现，除了赛场上的品牌植入，赛场下的深度战略化合作、生活化产品合作、衍生内容服务合作等都是品牌可关注的内容。加之电竞行业的粉丝群体基数较大，让其品牌的覆盖面更为广泛，从而积累的粉丝量也不断扩充。

长远来看，品牌进行电竞营销，对于双方的发展大有益处。不仅可以达到合作共赢的商业目标，还让更多品牌和电竞产业链环节看到未来电竞营销领域进一步发展的可能性。而这，才是品牌、电竞行业以及年轻消费者等各方都希望看到的局面。

电竞营销加速度，未来可期

从当前的趋势来看，人们对于电竞的接受度越来越高，电竞也越来越受到主流社会的认可，在这种布景之下，越来越多曾经观望的品牌也加速与电竞展开品牌合作。目前，与电竞合作的品类也越来越丰富，这些品牌的有力加持，也让电竞营销愈发火热。

1、快消品牌打通线上线下的购买转化链路。快消品牌素来喜欢在包装上大作文章，好比哈尔滨啤酒，推出哈啤 LPL 定制电竞罐之后，又推出了一系列印有不同战队 Logo 的专属包装，罐内藏有粉丝专属彩蛋，粉丝扫描拉环之下的二维码，就能赢取电竞相关周边。个性化的包装也成为了与消费者沟通的媒介，在丰富线下购买场景的同时，也可以帮忙完成引流，实现产品用户的拉新。

2、服装品牌深度布局，注入更多品牌内涵和文化价值观。电竞与体育竞技有重合之处，而在电竞营销方面，带有体育精神和运动文化基因的品牌具有先天的优势。以阿迪达斯、李宁为代表的运动品牌正在通过电竞这一数字体育项目让品牌以更多元和更深入的方式融入到大众。而电竞也代表着一股新兴的文化力量，能够为品牌注入更多品牌内涵和文化价值观。

3、互联网品牌跨界电竞生态圈，实现共生共赢。互联网品牌的目标受众与电竞游戏的粉丝群体高度重合，两者的合作能够在营销中实现共生共赢，粉丝互通，激情共燃，一起贡献转化率。好比互联网品牌美团与国民手游《绝对求生：刺激战场》的联合营销，既让美团外卖的品牌得以传播，也让绝地求生游戏进行圈粉，二者都成为活动的收益者。再如近期网易计划投资超50亿打造电竞生态园区，希望以此打造集内容、场景、孵化为一体的优质电竞生态资源聚合产业基地，实现电竞行业、品牌、消费者之间的互利共赢。