本文转载自 / Tech星球（ID：tech618）

作者 / 杨业擘

97年的杉杉，因为和朋友玩《恋与制作人》手游，也成了花钱如流水的少女。每个月都花648买个礼物包，用她话说在圈内已经算“寒酸”的水平，流行说法是总氪金条（累计充值金额）1000元以上的叫微氪，万元以上的叫重氪，而她的95后朋友已经花了92万元。

为一款超现实恋爱游戏，他们不仅买虚拟礼物充值，还会购买手办等IP衍生品。淘宝上一款Goodsmile（日本的玩具、手办公司）的figma就要879元，杉杉看到喜欢的就会购买。“95后谁没个烧钱的快乐喜爱呢？”杉杉认为她们这个年纪，是追求自我和享受消费快感最好的年纪。

95后消费水平确实惊人，一件《魔道祖师》魏无羡的Cosplay服要9999元；一台美少女战士定制版电脑主机，价格近5万元。在80后看来“败家”的消费行为，在他们看来物超所值。

那么95后最喜欢消费哪些物品？近期的游戏展会China Joy现场，天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》。榜单显示，手办、潮鞋、电竞、摄影和Cosplay成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大快乐喜爱。

而潮鞋、手办、电竞也正成为时下发展最快的领域，相比很多行业一直在哀叹市场红利消失，95后经济仍在平均连结50%以上的增长速率，如何在95后市场经济中掘金？成为时下热门的话题。

95后喜欢冲动消费，喜欢买收藏大于实际价值的物品，95后消费市场和80、90后消费市场存在诸多不同。

其实这是不同成长环境造成的消费观点差异：“60后、70后、80后都会买一些红木、瓷器之类的东西，供自己欣赏把玩或者装饰家庭。而95后、00后愿意选择一个儿时的虚拟英雄去充实自己的生活。”手办制作公司可乐工作室的李明告诉Tech星球（微信ID：tech618），95后消费最看重的并不是品牌，也非实用，他们更喜欢情感代入感强的产品。

这也是今年6月，优衣库X芝麻街的联名款T袖一经开卖就被哄抢的原因。很多人是看中芝麻街的IP影响力，毕竟周杰伦小公举也曾穿过这件衣服，无形中在年轻人加强了影响力。不再去攒钱买香奈儿、迪奥等奢侈品，是这届95后的突出特点。

95后喜欢IP化的产品，源于他们对孤独更加敏感，更喜欢通过IP寻找志同道合的朋友。90后多数还有兄弟姐妹，95后大多是一个家庭一个孩子。所以他们受到更多宠爱，却缺乏同龄朋友。

以在今年上海举办的DotA角逐Ti 9为例，这次活动吸引了很多年轻的电竞玩家群体。由全球粉丝购买的小簿本（游戏内寻虚拟礼物），已经将这次角逐的奖金众筹到3000多万美元，创造了全球电竞项目奖金记录。1997年的张涛也是DotA 2的玩家，由于上海角逐一票难求，他辗转问到一个黄牛，总决赛门票价格已经从原价2999元炒到8000多元。最后他还是买下了门票，“希望和DotA战友一起去线下，为中国战队呐喊助威。”用小火人作为微信昵称的张涛告诉Tech星球（微信ID：tech618），小火人是DotA 2中的顶级选手BurNing的粉丝群体称谓。

当然95后也更愿意为自己的烧钱快乐喜爱买单。可乐工作室介绍他们的手办，从几百元到几万元的都有，销量最好的是30厘米高的钢铁侠，这款手办的售价是1000左右，很受95后群体的喜欢。95后男生也普遍喜欢潮鞋，一双Air Foamposite最便宜的也要1300元左右，其中Nike Air Foamposite One“Paranorman”款售价更是在23000-32000元区间。

95后群体年龄在19-24岁之间，他们已经初步具备赚钱能力，而他们的消费能力也更加出众。壹流研究调查显示，以一二线城市为主的95后受访者中，近三分之一月均消费金额超过2000元，接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元，月均消费已远远超过全国人均可支配月收入。

那么95后市场规模能有多大？

以潮鞋、玩偶手办等95后主要消费领域计算，元璟资本张罗曾对投中网提到：“单算鞋就有1500亿以上的市场体量，玩具也有1000亿以上的规模，再加上潮流服饰、其他相关潮流消费品的话，市场会更大，未来几年的增速也很乐观，会在20%以上。”

目前潮鞋市场已经跑出了几家平台型企业，其中球鞋交易平台“毒”App今年完成了A+轮融资，投资金额未透露，不过据传“毒”App的估值达到10亿美元。而在今年6月份，球鞋交易平台“nice”也宣布完成数千万元美元D轮融资。这些平台的用户主要就是95后，毒App内部人士也表示，目前Z世代群体是平台上的主要消费群体。

从千亿规模的玩偶手办市场看，虽然一直没有出现规模化的企业。但是可乐工作室的李明相信，随着网络的发展，全球文化不断共享，越来越多的钢铁侠、海贼王、甚至最近火起来的哪吒，这些IP的影响力正在全球化，年轻一代中喜欢玩偶手办的人群规模会越来越大。

当然最易被忽视的电竞领域，也是95后经济的重要组成部分。尤其2018年iG夺得英雄联盟S8赛季总冠军，也为全行业注入新的兴奋剂。数据显示，我国电竞用户规模超过5亿，市场规模超过千亿。而据央视财经《交易时间》栏目8月5日报导，2018年国内热门电竞赛事超过了500项，我国已经成为世界上最具影响力和最有潜力的电子竞技市场。

企业服务公司51社保最近就十分关注电竞行业，今年5月参加了腾讯和海南市政府举办的 “2019全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会”后，很多行业同路人都感觉到海南希望打造年轻态的电竞游乐城。为抓住机遇，51社保与海南当地生态园区正筹备成立海南（自贸岛）数字产业服务基地，为直播平台、电竞战队、经纪公司解决选手与主播人群的新经济个税申报服务。

95后经济越来越发展壮大，根据《Z世代消费力白皮书》统计，到2020年，Z世代将占据整体消费力的40%！未来手办、电竞、潮鞋市场都将获得快速发展，摄影和Cosplay领域，也正成为新兴的领域。毕竟同样出自Z世代的陈述显示，一半以上95后最向往的新兴职业是网红主播，Cosplayer等。

95后市场经济虽然发展很快速，但掘金95后市场并不容易。拿手办行业来说，李明认为过去市场喜欢跟热点，哪个影视剧或者动漫火了，市场上就会出现一堆私蹭IP的手办。产品口碑和利润空间都会受到影响。

但是也存在机遇，首先是随着版权的开放和规范化运作，越来越多的工作室已经或者正在尝试去获取IP授权。另外手办玩偶和短视频的年轻用户群体高度重合，抖音和快手等短视频平台的带货红利，将促进市场进一步发展。可乐工作室的几家代理商都在尝试抖音卖货，每条短视频可以带出几万元的货。

同样电竞行业也存在机遇和挑战，实际上，游戏公司拿走整个行业90%以上的利润，电竞一直有点赔本赚吆喝。除了少数头部企业，多数的电竞馆、电竞俱乐部、陪练平台、电竞数据公司其实都没有盈利。一家明星投资的LG俱乐部就说，每年投资数百万难以回本，很大程度是在靠“用爱发电”。

当然近期腾讯也在尝试补贴生态，好比效仿NBA成立主管LPL赛事的腾竞体育，新公司未来负责运营中国地区《英雄联盟》相关赛事的运营、经纪、场馆、衍生品，相关利润也会与LPL联盟内的电竞俱乐部分成。包含腾讯在海南100亿投资建设的3个园区，也会影响电竞市场的发展。

另外95后经济重要组成部分球鞋交易市场，更像是起伏波动大的期货市场。“毒”和“Nice”素质上都是撮合交易平台，平台并不掌控定价权，所以很多囤货商家会将潮鞋炒到很高的价格。市场经济自由定价不无错误，但实际上也在抬高95后消费的门槛，当然平台也在乐见这种模式，毕竟平台的盈利模式是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金，售卖价格越高抽成的收益就越高。

95后经济正随着这一代人的观念转变，带来一种全新的消费模式。无论贴上情感消费还是颜值消费标签，实际上都在提出要打造IP，迎合消费潮流转变，才能获取主动权，最终在几千亿市场中掘金。

文中杉杉、张涛、李明应要求为化名。