次留提升10%? 3D小游戏研发发行中的那些坑

继2018年第一届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会后。7月31日，第二届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会在上海举办，本次活动主题为“小游戏赚钱的黑科技”。本届分享会由罗斯基联合upltv主办，活动邀请了多位业界知名的小游戏研发、发行公司负责人，同时还有来自QQ小游戏、Facebook Instant Game相关负责人到场分享。

在本次活动上，深圳游点好玩CEO周勇带来了《3D小游戏研发发行中的那些坑》的主题分享，其从市场的变化入手，介绍了3D小游戏是未来的趋势；并根据自身研发和发行的经验，对3D小游戏入门的门槛要求，团队配置需求以及3D小游戏研发发行的暗坑做了详细分享。

深圳游点好玩CEO周勇

以下为演讲内容整理

大家好，我是周勇，很高兴可以和大家一起交流分享。游点好玩目前有130多人，其中100左右的研发团队，30多人的发行团队。所有的研发团队只专注于3D小游戏的研发，目前游点好玩是国内3D休闲小游戏研发团队最大的公司。

先给大家看看我们最近的3D游戏项目上的成绩

阿拉丁最近的小游戏排行榜，第二名和第四名都是我们家自研自发的产品，目前累计用户过千万，日活过百万。先给大家第一条忠告：千万不要抄目前已经在微信小游戏已经是爆款的产品，除非你有绝对的信心做得远比原版好，但我觉得这个概率是极低的。

一、为什么做3D小游戏：趋势使然

从目前来看，3D小游戏发展的趋势非常迅猛。在欧美TOP100的免费榜中80%是3D小游戏，下载量90%是3D小游戏。所以我个人认为，未来中国小游戏一定是3D小游戏的天下。自2018年Q2腾讯正式开放微信小游戏生态圈以来，整个18年的市场都以2D游戏为主，核心的3D项目寥寥无几。而进入2019年以来，3D小游戏逐步成为市场主流，其中以Q2季度的全民漂移3D最为代表性。游点好玩从2018年分析到3D化趋势之后，公司在2019年Q2开始转型，做了数十款DEMO，发现3D产品的次留较2D产品，可以提高至少5-10个点。

二、如何研发3D小游戏

游点好玩自2019年Q2开始全面转型3D小游戏领域，从最初的《冲撞大乱斗》就开始尝试创新与自主设计。经历过不断的量变积累才能在突破临界值后产生质变，达到厚积薄发的目标。

下图是一款DEMO真实的测试数据，上线初期次留是23%、29%、32%、37%、38%、42%，最顶峰是48%。导量优质的情况下，甚至能够把次留从23%提高到48%，翻了一倍多。过去小游戏厂商只关注留存，现在除了留存还要关注在线时长。游点好玩测试DEMO的时候，平均在线时长低于300秒的直接pass。图中这款DEMO的在线时长从开始的400秒，慢慢提升到500、700、900秒，当活跃到达百万级的时候，这些数据就非常有参考性。

因为自己做发行，市场的买量成本是一样的，无论产品质量好坏，用户买量价格相同，但是这个产品的变现，留存区别就会非常大。经过计算，3D产品的ROI可以到达300%，投100块钱进去，一个月就变成300块。投放成本基本当天回本，这样的产品竞争力非常强。

1、3D小游戏研发团队的配置

3D小游戏研发团队分为产品、美术、开发、引擎

产品：3D游戏研发经验，大型项目研发经验，抗压能力，应变能力；

美术：2D美术和3D美术的兼顾，个人美感和受众美感的统一，美术风格与题材的统一，展示效果和性能的统一；

开发：3D游戏研发经验，主程级别的技术眼光，独立解决问题的能力，技术成长和沉淀；

引擎：选择适合自身业务的引擎，深入了解选定引擎的原理与优缺点，从优化引擎到改装引擎，围绕引擎打造自己工具库和组件库；

要强调一点，做3D小游戏是有门槛的，国内做APP游戏基本是用unity，但是经过试验，3D游戏最好用的还是laya。这需要专业的laya程序员，以及与laya公司的深度合作，例如购买高级VIP，会有专门的人员解决疑问。

一个好的3D团队，除了美术、前端、后端，还有两个特殊的部门，一个是引擎组，需要在laya现有的框架内做升级，迭代，根据游戏性能调优。二是技美，既懂技术又懂美术的人，去做高级的特效，实现更好的展示效果。

2、合格的3D团队需要满足以下4点：

3D游戏研发基因：基因对于一个团队的影响非常深远，如果是一个2D团队转3D，不光是技术转型自己的问题，整个团队的思维方式、协作习惯等周边因素都会成为巨大阻碍。

齐备的团队协作：3D类项目，相较于2D项目复杂的多，因为参与的专业职能众多，需要科学的协作方式。首先需要包管各基本职能的齐备，职能的缺失会导致项目的隐患几何级增大。

全面的美术实力：很多团队对于美术团队的组建和培养非常忽视，寄希望于外包公司解决。而实际上，外包公司的成本是一定高于自己的美术部门成本，当然前提是能够有效的管理利用起美术部门。

丰富的产品创意：纵观自去年Q2至今的爆款，创新永远是爆款的核心竞争力。而3D游戏恰好满足了提供更多创新空间的特质，因此3D游戏在小游戏红利期过后，一定是竞争核心。

3、3D游戏研发对团队协作要求较高，对于模块化、流程化的客观需求较多。

产品：产品作为项目的发起人和把控者，需要时刻统筹全局产品；同时对美术和技术发起项目的相关需求并验收成果。

技术：明确产品需求快速且稳定的迭代实现相关需求技术；不断深入了解引擎，最大限度利用引擎提升业务效率

美术：在产品的需求范畴内发挥自己的专业达到优秀的表现效果美术；熟知引擎和性能，在追求最好效果的同时兼顾性能

引擎：保存引擎便捷性的基础上尽可能优化相关隐患引擎；推进引擎的周边生态发展

4、3D游戏开发4要素

引擎：选对正确的引擎是3D游戏研发的最核心的先决条件，是最重要的第一步.

TA：技术为TA提供充足的支援后，专业的TA可以将3D游戏的表现进行质的提升.

框架：优秀的框架可以极大的促进3D游戏开发业务的效率提升.

工具：从开发、TA到产品、美术，都需要围绕引擎形成一整套工具、组件生态.

满足以上4个技术层面的先决条件，才能着手3D游戏开发。

三、发行3D小游戏的那些坑

3D游戏发行是整套业务流程的循环推进。

商业计化：在研发一个游戏之前，整个商业计划就要经过缜密的思考，尤其在产品商业化模型的设计上应该慎之又慎

用户策略：针对游戏类型和平台特性，进行精准的用户定位，在最短时间内获取详尽的用户画像以验证商业计划

渠道相关：在进行项目推广前，需要全渠道部署相应的资源，以保障项目上线的成功概率

投放推广：在投放过程中时刻关注项目相关数据，动态倾斜资源辅助推广过程，侧面保障项目进展

实时调整：小游戏的体量决定了其瞬息万变的特性，因此应该连结灵活的应变能力，及时调整计划应对变化。

3D小游戏发行的暗坑

作为发行公司，游点好玩也经常在外部寻找产品，2D产品只关注数据爆表的，基本上以3D游戏为主，会遇到各种参差不齐的团队。总结了以下几条心得：

1、CP的综合素质是重中之重：对CP实力进行详细评估，对需求理解能力与研发实力都很重要。需求理解能力弱，不会举一反三，需要发行侧不断的查漏补缺，擦屁股，轻则损失利润，重则损失口碑。

2、优质CP的判断标准：研发实力，不能光看公司大小，要看对接项目组的执行力。如果不给到最优的资源，研发排期不紧凑，很容易错过最佳推广时机。在项目推广时，如果线上版本有问题，需要研发及时修复，否则有可能会造成严重损失。

3、测试组的重要程度非常高：测试组很重要。小游戏大家会忽视这一块儿，但是这一块儿如果做不好，会极大影响线上数据的准确性。曾经有一个游戏，次留只有15%，都准备放弃了，看到后台留言说是前面某关会卡死，导致用户流失。修复bug后，次留直接到了30%。由此可见测试的重要性

4、时刻关注微信官方的动态：关注微信后台的小游戏告警群，这个群会针对线上的报错按频次推送进群里，方便及时跟进处理

四、展望小游戏未来：3D化、精品化的趋势；创新是第一生产力

欧美市场的现在就是中国市场的未来，游戏是小程序的趋势，3D化是小游戏的趋势。建议大家和多个小游戏平台进行合作，因为每个平台都有差异化。

应用由APP端向小程序端的大批迁移为小游戏做出了非常好的生态展示。而自2018年Q2以来，以微信小游戏市场为范例，小游戏生态也确实如此的在发展。纵观2019年年初至今，手Q、OV、头条、抖音、百度、4399等流量大厂纷纷加入小游戏阵营，因此小游戏是小程序的发展趋势。而纵观整个H5小游戏市场，3D游戏的占比正在逐渐增大，甚至在某些平台已经占了主导的地位，结合整个游戏3D化的历程经验，小游戏3D化是必然的大势所趋。

微信小游戏特别为创新游戏提供了创意分类，不仅拥有特殊的标识，更会得到微信官方渠道的大力支持。创新是第一生产力这点已经通过一系列的爆款项目得到了反复的论证。只有创新才是通向爆款的唯一出路。