打造爆款小游戏和休闲游戏的“六脉神剑”

7月31日，第二届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会在上海举办，本次活动主题为“小游戏赚钱的黑科技”。本届分享会由罗斯基联合upltv主办，活动邀请了数位在小游戏领域知名的厂商负责人，内容涵盖立项研发、产品调优、发行变现，以及打造爆款游戏的思路，全方位解读小游戏赚钱的“黑科技。

活动上，广州勇往科技CEO王洪龙，带来了《打造爆款小游戏和休闲游戏之“六脉神剑”》主题分享，作为一家专注于小游戏研发的厂商，从最早的微信小游戏到现在的休闲游戏APP，勇往科技在成立两年半的时间内连续做出多个爆款产品，至今累计注册用户已超2亿。CEO王洪龙出身于腾讯互娱QQ游戏，对小游戏研发有深度的理解和心得。其根据自身多年的经验，将打造爆款小游戏分为战略、执行、细节、变化、裂变、发行等六个部分，一一详解其中的奇妙。并对小游戏和休闲游戏进行对比，分析两个类产品的研发发行差别。

广州勇往科技CEO王洪龙

以下为演讲内容整理：

大家好，我是王洪龙，很高兴有机会和大家交流研讨。广州勇往科技成立于2016年11月，专注于小游戏开发。到今年为止，已经做出多个爆款小游戏，累积注册用户已经超过2亿。同时广州勇往科技完成了四轮融资，是金沙江唯一投资的休闲游戏平台。

我们在公司成立的两年半时间里做了很多款产品，例如猜歌、猜图、猜成语。多数产品体验很好，数据表现也非常好。最新的一款产品《最强大脑》，初期登陆微信小游戏平台，产品的ARPU和留存都比较高，所以就开发了APP版本，目前最好的成绩是iOS免费榜第10。

今天很高兴，可以和大家分享，勇往科技研发休闲游戏的经验。

一、立项如少商剑：战略一定要准

打造爆款产品，第一步是思考做什么？最简单的方法就是copy各榜单的产品，但是榜单就那么多，很快就搬完了，怎么办？所以就要从微创新起步，将火爆的，热门的产品做一些改动，例如加入养成，收集等要素。

微信小游戏早期成功的产品，例如《成语猜猜看》、《最强弹一弹》、《画画猜猜》，这些产品都是如何立项的呢？

其实这些产品都有对标产品，例如APP版的《疯狂猜成语》、《物理弹球》、国外的《Draw Something》，当然不能完全照搬，因为微信用户和APP用户不同。例如《Draw Something》采用实时匹配，用户打开APP，全球各地实时对战。但是微信是一个异步通信工具，玩家邀请对方的时候，可能没有看到，等看到的时候，玩家已经离开，所以我们将《画画猜猜》做了异步形式的改进。

被市场验证的玩法，需要根据实际用户特征，做相应的调整。流行的说法是立项定生死，个人认为产品的生死90%取决于立项。立项如同公司的发展战略，准不准是最关键的，成熟稳妥的方式是找对标的产品，将其成功的原因分析出来，对比自己的产品有没有，用这样的方式提升产品立项的成功率。

二、开发如商阳剑：执行要狠

立项之后，执行的过程一定要狠。因为当你在寻找对标的产品，其他人也在寻找。常见的情况是几十个团队同时在做类似的产品。滑水类是目前竞争最激烈的类型之一，有的产品做得非常好，游戏体验，游戏细节，还原度都非常高，并且加入了微创新，整体表现非常不错。要强调一点，对标不是抄，抄袭是侵权的，玩法可以借鉴，一定要有微创新。

《水上冲冲冲》是DAU已经过百万的产品。游戏的原型在应用商店都可以找到。所以执行效率，能不能在短时间内达到高完成度，决定了产品能否快速抢占市场。既然走了相对稳妥的道路，那就要走的快，对自己狠，对产品狠，快速搞定。

三、细节如中冲剑，讲究一个“控”字

随着行业的发展，游戏的细节越来越丰富。这张图是《画画猜猜》的用户花费两个半小时，一笔一笔画出来的。当你给用户提供一个创作的平台，用户会花费很大的努力，输出自己的才华自己的创意，并且非常注重细节，好比头发和眼睛。这款产品是对标《Draw Something》，评论和弹幕功能是我们根据用户习惯做的微创新。

当用户创作一个作品之后，骄傲感是非常强的，用户会一边炫耀，一边让别人猜，裂变自然而然就实现了。所以细节非常重要，细节可以打动用户，如果细节不到位，后面一切都白搭。

四、变化如关冲剑，一定要快

变化包含两个方面，一个是宏观层面的市场变化，一个是微观层面的产品变化。图中是《猜歌达人》，这款产品在一个月之内修改了12个版本，加入各种各样的玩法，例如和好友一起玩，和其他用户对战等，都是根据用户提出的需求改动的。对战，或者称之为多人竞技的玩法，对用户的长期留存有很大帮忙，因为用户流失很大一部分原因是产品没有新鲜感，而加入对战，激起用户的挑战欲，用户就有留下来的理由。

五、裂变如少泽剑，要猛

做裂变要顺应潮流，规则的变化，市场的变化，以及用户的变化，导致现在做裂变没有以前那么容易了。裂变第一层是表层分享，例如分享图，分享诱导。第二层是红包，早期微信小游戏使用红包玩法做裂变，几天几百万DAU，甚至一周一千万DAU都很常见，当然微信官方不喜欢这个方法，用户也不喜欢，现在已经行不通了。裂变环节最重要的，就是和产品特性结合，好比《画画猜猜》，用户画好之后让好友猜，那就肯定会分享，如果画的好，会让更多好友猜。基于用户的炫耀心理，激发用户分享的欲望。

六、发行能力如少冲剑，要深

产品能不能抓住用户的需求，游戏是只能动手还是只能动脑，有没有手脑结合，激发用户获胜的欲望，或者分享的欲望，这些都是产品层面。

运营层面已经越来越重要，现在的市场环境已经不是一个爆款就可以火一个时代。从0到1很简单，但是快速达到百万级别，就需要专业的发行团队介入了。

很多团队做产品的能力很强，但是ARPU总是非常低，怎么办？只要CPI和留存表现好，ARPU低，那就砸钱，用户量上去了，ARPU也会提高。

无论是小游戏还是休闲游戏，都有各自的红利期，在红利期内能不能爆发，在衰退期能不能维持住，都是对团队能力的考验。

七、从小游戏到App游戏的挑战：用户属性，买量成本，变现能力

小游戏和休闲游戏APP算是两个领域，因为对小游戏有些心得，所以我们也在探索休闲游戏的机会，目前产品的表现还不错。个人理解，小游戏和休闲游戏有几个区别。

微信小游戏和APP休闲游戏的用户群体不同，小游戏用户都是微信用户，分布范围广，三四线城市也有很多用户，这部分用户对产品的需求就是简单，上手快。APP用户不同，会主动下载游戏，表明不是纯小白用户，他们对产品品质的要求更高，游戏素材，美术风格，甚至新手引导的顺序，都会影响留存。

休闲游戏买量成本巨大。微信小游戏用户CPI大约为2-5毛，APP版本CPI可能要2-5块。甚至买量初期需要7-8块。买量之后，能赚多少钱呢？小游戏产品一般是1-1.5毛，如果能做到3-4毛，那么产品就能推起来了。最近行业内都在讨论eCPM，如果广告主肯砸钱，那么eCPM就高，如果广告主只投一块，那么怎么优化都到不了一块二。所以广告收益和经济周期波动息息相关，目前我的团队就在探索这方面，如何优化尽可能降低成本。

最后一个区别，就是休闲游戏的CPM太高，极度考验产品的变现能力，留存只是基础，从小游戏转型到APP休闲游戏，一定要提前考虑这几点。