小游戏如何最高效卖量变现?三种广告5:3:2

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根据Newzoo的数据，2018年移动应用业务收入达到703亿美元，预计2021年将增长至1801亿美元。这意味着，所有游戏收入的一半以上将首次来自移动应用领域。当进一步调查手机游戏的受众时，路透社报导称，近65%的美国成年人、超过1.64亿人在玩游戏，而最受欢迎的游戏类别是休闲游戏，而休闲游戏是一个严重依赖于广告变现的游戏类别。

正如来自Ketchapp的Christian Calderon在接受Chartboost采访时所说，在2018年，Ketchapp和Voodoo占据了全世界街机手游下载量的50%，这也是休闲游戏应用内广告(IAA)收入超过应用内购买(IAP)的一年。

根据Appsflyer的《2018年游戏陈述》，2018年下半年休闲游戏广告和内购收入比例分别为56%和44%。相反，对于中度和重度游戏，他们仍然严重依赖于内购，收入占比分别是广告27%、内购73%。

休闲游戏的广告收入

根据Chartboost的客户数据，超休闲游戏发行商70%到90%的收入来自广告。从广告形式来看，50%的收入来自广告插页，30%来自激励广告，20%来自横幅广告。

Walnut为Facebook广告网盟(Audience Network)做的一项研究陈述显示，65%的移动应用开发商表示，应用内广告与应用内购是互补的，54%的人同意广告并不会影响用户体验。

程序化正在改变移动应用的广告变现效率

虽然程序化广告通常是在广告主买量环节中出现，但在流量供应方的应用和游戏中也出现了程序化开发的趋势，即Header bidding（页眉广告竞价）竞价或统一广告位拍卖解决方案。

GameLook简单说下什么是Header bidding，这是一项对卖量的流量主超级有利的自动化广告解决方案，也就是说，广告在展示前能货比三家，让出价高者得到你的广告位，卖量的小游戏产品可以最大化自己的广告变现收入。那么这个看似逻辑简单的东西，以前没有么？还真没有，这项技术是2015年才开始出现的、从2017年开始逐步普及，此前很多卖量的APP通常只接入一个广告网络，你卖量价格就没那么高的灵活性，而有了Header bidding技术，你可以自己设置最低卖价、还可以提前知道这个价能不能卖掉广告，这对卖量的APP来说是非常有利的。

流量主向统一广告竞价解决方案的转变是最大的趋势，因为移动应用程序开发人员希望获得更好的规模和效率，而实现这一目标的唯一途径是自动化，这就是程序化的素质含义。随着新技术的快速发展，统一广告竞价解决方案将允许移动应用程序开发商通过实时提交竞价的最高价拍卖广告位，通过公平竞争获得更多收入。

信息流模式最大的缺陷是，它根据历史业绩对合作伙伴进行排序，这让它们无法对每个具体广告展示进行实时竞价。统一广告竞价解决方案的开发是为了帮忙开发商赚取更多的钱。

程序化帮忙广告主达到他们的目标

麦格纳广告预测，全球移动广告支出将同比增长30%，到2019年底预计广告支出将达到800亿美元。eMarketer预计360亿美元将用于移动程序化广告支出，这在移动广告支出总额中占了很大比例。虽然不是每个人都具备程序化买量的能力，但该行业无疑正朝着使用人工智能和机器学习提高买量效率的方向迈进。

一般来说，营销人员根据广告库存质量、品牌平安性和规模来选择他们想要与哪些移动平台合作。依靠广告收入的出版商要想成功，就必须在这三个指标上出类拔萃。据Mobile Marketer的数据，52%的品牌广告商表示，他们最担心的是广告欺诈，而48%的广告代理商认为广告可见度是最大的问题，因为他们依赖kpi来衡量应用内营销活动的成功程度。

在业绩方面，广告客户正从CPI目标演变为ROAS(广告支出回报效果)目标。程序化购买技术使用基于专有数据和广告客户数据的算法和机器学习，帮忙广告客户以高效和可伸缩的方式实现其ROAS目标。

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