三消游戏是游戏行业的重要品类，以休闲益智并充满快感的消除玩法，获得全球范围内大量玩家的喜爱。近期，据阿拉丁指数小游戏排行榜显示，新款三消小游戏《开心消消乐》、《泡泡龙大师》都进入了小游戏日排行榜前十，《星星消除计划》、《2048六角消除》等多款三消小游戏也名列头部。

茶馆综合分析了三消游戏目前的市场情况，并分析了头部三消小游戏的运营模式，希望对三消小游戏开发者提供帮忙，拓宽更多的研运思路。

柠檬微趣：18年两款三消游戏营收占比99.77% 新增玩法后净利润提升9.15%

中国市场上最受欢迎的三消手游是柠檬微趣的《宾果消消消》和乐元素的《开心消消乐》（移动版），茶馆分析了两家公司的财报，发现以下的数据。柠檬微趣2018年财报显示，2016年度、2017年度及2018年度，《宾果消消消》游戏收入占当期主营业务收入的比重分别为99.66%、96.49%和74.43%。

由此可见，柠檬微趣旗下的主打消除手游《宾果消消消》，虽然上线4年，依然是公司主要的营收产品。在2016年、2017年该产品的营收占比都高达95%以上，2018年下滑到74.63%，或是因为新品消除游戏《怪兽消消乐》的推出与海外市场的拓展。

柠檬微趣财报显示，截至2018年12月31日，《宾果消消消》的累计注册用户数超过2.51亿，最高月度活跃用户数接近4,000万；《怪兽消消消》累计注册用户数近2,000万，最高月活跃用户数接近400万。从活跃数据来看，消除游戏的注册用户活跃转化较高，新品《怪兽消消消》最高月活接近总注册人数20%。

不过，柠檬微趣2018年营业收入同比减少14.24%，主要由于柠檬微趣对两款主打游戏《宾果消消消》与《怪兽消消消》均进行了较大的玩法更新，在更新完成前公司暂时主动减少了游戏的推广投入，因此2018年度收入规模较上年有所下降。财报显示，《宾果消消消》2018年收入2.47亿元，占比总营收74.43%，新游《怪兽消消乐》收入8422万元，占比总营收25.34%。两款手游的营收几乎是柠檬微趣的总营收，占比高达99%以上。

2018年度，柠檬微趣旗下《怪兽消消消》和《宾果消消消》进行了创新性的玩法更新，融入建造的剧情和相应任务，增加游戏趣味性，提升玩家游戏沉浸感，为玩家带来新鲜的游戏体验。更新后游戏的主要目标用户群体将由原来的纯三消用户微调为“三消+建造”用户，因推广支出减少且推广效果较好，故2018年度净利润有所增长，达到9820万元，同比增长9.15%。更新后三消游戏的生命周期将延长。

乐元素：《开心消消乐》（移动版）月活过亿 长线运营能力较强

据乐元素2018发布的《首次公开发行股票招股说明书》显示，乐元素主力消除手游《开心消消乐》，2017年12月活跃用户平均单次游戏时长仅 6 分钟。游戏中还设置有精力值系统，防止用户在游戏中连续投入过多时间：系统每 5分钟自动增加 1点精力值，精力值储存达到30点上限之后不再增加。用户每进行一局游戏均需耗费 5个精力值。精力值设置延长了非付费用户的游戏间隔、提升了付费用户连续游戏的成本，降低了用户在游戏中沉迷的可能性。

《开心消消乐》（移动版）是一款深受全年龄段用户欢迎的全民游戏，未成年用户占比仅约为 8%。2017 年，乐元素《开心消消乐》（移动版）营收14.58亿元，占比总营收64.40%，自2014年2月游戏上线以来总营收33.82亿元，2017年12月度活跃用户达到1亿人。《海滨消消乐》营收6550万元，占比总营收2.89%。

综合《宾果消消消》和《开心消消乐》的市场情况来看，三消手游头部产品用户沉淀情况良好，在国内拥有亿级注册用户，在长线运营能力上，两款产品的表现都非常优秀，《开心消消乐》（移动版）上线5年，本月上线微信小游戏版本依然能打入阿拉丁指数小游戏排行榜前三名。《宾果消消消》上线四年，2018年仍创造了2.47亿元的营收。由此可见三消游戏适合长线运营，并在合理更新下拥有极强的生命力。

2018年4月微信小游戏平台上线，短平快的特点与三消游戏快节奏休闲玩法非常符合，而氪金并不重度的小游戏场景，也适合付费转化率不高的三消游戏进行广告变现。2018年阿拉丁指数小程序TOP100月榜中，常年会有三消游戏进入，《星星消除计划》、《2048六角消除》和俄罗斯方块消除游戏都是榜单常客。

近一周时间内，阿拉丁指数前十小游戏中突然杀进了两款三消小游戏，一款是《开心消消乐》微信小游戏版本，一款是《泡泡龙大师》，这两款产品的设计与运营思路与传统手游有哪些不同，又是因为哪些特点获得用户的青睐呢？

《开心消消乐》小游戏版：攻略+轻社交辅助平台

《开心消消乐》小游戏版本不是简单的复制移动版游戏内容，而是移动版社交生态的拓展，模式类似于《绝地求生刺激战场》辅助小游戏版本。《开心消消乐》小游戏设置了三个主题，主页是绑定账号对局情况和游戏最新活动公告，攻略是游戏玩法讲解与每一关的具体攻略，攻略由玩家上传。最后一个主题社区，则是《开心消消乐》的轻社交生态，玩家在其间进行攻略分享、交友社交。

《开心消消乐》小游戏绑定账号设计非常智能，用户在进入小游戏后复制代码，进入《开心消消乐》移动版后会自动出现绑定提醒，绑定后就可以通过小游戏清晰的看到账号通关数据和攒星数据。

这款小游戏之所以能短时间迅速攀升，并超过爆款APP游戏《绝地求生刺激战场》小游戏版本，或是由于攻略分享的机制。对于三消游戏来说，每个关卡的攻略分享，可以让用户直接通过卡关，而《绝地求生刺激战场》辅助小游戏虽然也有攻略分享，但实际操作上还需要玩家自行领悟，攻略对于“吃鸡”并不是万能的。但是对于《开心消消乐》，看过攻略后几乎可以一步通关。

乐元素的另一款三消游戏《海滨消消乐》，在微信小游戏平台上上线了小游戏版本，相比APP手游UI设计更加简洁，省略了进入游戏的新手引导、签到等冗杂操作，直接进行游戏，并在游戏过程中进行教学。《海滨消消乐》小游戏依赖微信的社交场景，每个关卡通关后都可以看到与微信好友的排名，社交比拼体验上要强于APP版本。

《泡泡龙大师》：用创新消除技能激励社交裂变

《泡泡龙大师》的核心玩法依然是用户熟知的“泡泡龙”模式，用机枪发射彩弹珠并消除同弹珠。游戏内设计了两种模式，经典模式也是无限模式，玩家可以发射无限颗弹珠，但是上层弹珠按时间会下落，当弹珠触碰到危险线的时候，游戏便会结束。

第二种模式是闯关模式，玩家需要利用有限的弹珠发射机会完成指定的消除任务，在弹珠耗光后，如果消除弹珠数量不满足要求即闯关失败。玩家耗光弹珠后，可以通过观看激励广告进行获取新的五颗弹珠。

可是只是这样的游戏设计，并看不出有何新意和成为爆款小游戏的可能。《泡泡龙大师》的创新点在于设计了消除技能，有三种特殊弹珠，第一种可以消除整条竖排所有弹珠，第二种可以消除整条横排的所有弹珠，第三种可以代替碰撞到第一颗弹珠的颜。在三种消除技能道具的加成下，《泡泡龙大师》的每一关看起来都没有了难度，但是想要获取道具必须进行社群分享或者是观看激励广告。

为了获得愉快的游戏体验，快速通关提升自己在微信好友中的排名，大量用户使用技能道具，从而产生了微信社群关于《泡泡龙大师》的爆发式分享。除此之外，《泡泡龙大师》也用礼券激励的方式吸引用户进入和留存，小游戏内有7天豪礼的选项，玩家每天可以领取到一定数量的福卡，3000个福卡可以兑换30元话费，还有大米、纸抽等实物奖励。不过换取实物奖励的门槛较高，几乎都要上千张福卡，玩家积攒不到也可以用30-50张不等福卡换取游戏内道具。

借助用户为获取技能道具产生的社交分享，《泡泡龙大师》近期产生了社交用户裂变，依赖这种方式让微信平台自来水流量涌入。用户涌入之后，再用爽快的游戏体验与福卡实物奖励激励包管用户留存。截至发稿之时，《泡泡龙大师》排在阿拉丁指数小游戏排行榜日榜第6名.

《星星消除计划》：消除方式更加简单的点击消除小游戏

三消游戏一直以简单的操作、休闲的玩法著称，然而在三消游戏进入小游戏平台后，玩法更加简单、体验更加爽快的新消除规则小游戏也随之出现。《星星消除计划》在2018年底曾经取得过阿拉丁小程序TOP100月榜前30名的成绩，目前也排在小游戏TOP30中，该游戏最为亮眼的设计就是改变了三消游戏的核心规则。

三消游戏三种相同的元素可以进行消除，借助特殊元素和技能可以产生大规模消除，关卡通关后会根据剩余步数奖励消除连击，以此为用户营造爽快的游戏体验。《星星消除计划》当中修改了三消规则，变成了相邻二消规则，只要是相邻的相同颜星星，只需要两颗就可以进行消除。

传统三消游戏需要用户手指滑动元素，让相同颜的元素贴合到一起产生消除，而《星星消除计划》中用户无法进行元素移动，只能挑选相邻的元素进行点击，如果有2个或以上相同元素，就会自动消除。

在这样的规则变动下，《星星消除计划》的游戏难度更低，游戏体验也更加爽快，很多情况下即使玩家不去放置消除逻辑，全屏幕乱点也会产生大面积的消除而通关。这款小游戏之所以这样设计，或与小游戏平台短平快特点有关，用户大部分使用碎片时间进行游戏，以获得休闲消遣为目的，所以消除小游戏的难度门槛不应该设置过高。但同时，该款小游戏在阿拉丁指数榜单上的排名起伏较大，或于游戏难度过低、关卡设计相似、美术元素设计简单有一定关联，用户长时间游玩后会快速失去兴趣。

数字与几何图形三消游戏 面对复制和抄袭压力较大

截至发稿时，《2048六角消除》小游戏和《俄罗斯1010》小游戏分别排在阿拉丁指数小游戏日榜第19名和20名。作为头部小游戏中的三消产品，这两款游戏都采用了数字和几何图形相结合的消除游戏方式。

《2048六角消除》利用“2048”游戏的数字进化模式，结合六边形蜂巢式卡槽进行消除，三个相同的数字就会结合成为更大的数字，产生2048之后直接消除，如果数字卡片占满了六边形蜂巢，那么游戏就结束，越大的数字结合消除产生的积分越多。该游戏将2048和蜂巢消除创新结合，但由于采用的简单数字美术元素，游戏逻辑代码极易复制，目前在微信小游戏生态中有很多名字带有“2048”的仿制品和复制品。

同样的事情，也发声在《俄罗斯1010》小游戏上。《俄罗斯1010》利用了俄罗斯方块的传统玩法，不过不是方块自动落下，而需要玩家自行搭建。当俄罗斯方块贴合的组合图形产生了一横排或一竖排的序列，就会进行消除，并为玩家积累10分。玩家可以通过观看激励广告，获取新的俄罗斯方块和敲碎多余方块的机会。同样也是因为美术元素过于简单，游戏玩法逻辑不复杂，目前小游戏生态中出现了大量以“俄罗斯方块”为名的相似游戏。或由于相似产品过多原因，两款游戏虽然均有创新，但在小游戏头部的排名却相对靠后。■