日活用户超2000万 OPPO小游戏的进化之路

12月19日，2019 OPPO开发者大会在北京举办，本次大会以“融生态智未来”为主题。其中 “智·领畅游” 游戏论坛邀请了OPPO各项业务负责人，以及国内多家知名游戏公司负责人，详细介绍了OPPO对未来的发展规划。

在本次活动上，OPPO互动娱乐高级商务经理徐丽君带来了《生而游戏 OPPO小游戏进化之路》主体演讲。在即将过去的2019年中，OPPO小游戏达成了新成就，在未来的2020年中，OPPO小游戏讲从分发资源，变现能力，平台赋能，技术革新，政策支持等多个方面，全面助力小游戏蓬勃发展。

OPPO互动娱乐高级商务经理徐丽君

以下为演讲内容整理

尊敬的各位嘉宾，大家好，我是OPPO小游戏商务丽君，非常感谢这个机会能够跟大家汇报和沟通过去一年OPPO小游戏平台全年的发展情况。

一、回顾过去：新成就，新技术，新目标

今年经过大家的努力，OPPO小游戏在6个方面取得了显著的发展。

首先看一下平台小游戏收入情况：2019年3月，OPPO的标杆小游戏的ARPPU值首次超过了100元。其次，在流量矩阵上面：小游戏互推功能上线，开发者的流量可以高频的流转，有效提高二次变现价值。在2019年7月，小游戏的萤火虫计划上线，很多开发者会问什么是萤火虫计划？作为引力计划中的小游戏扶持方向，萤火虫计划的目的是助力原创游戏。OPPO持续在助力原创优质小游戏进行商业化落地。另外，活跃用户创了历史新高，暑期规模超2000万。

在2020年OPPO小游戏的规划之一就是，要像网游单机一样，同样推出活动能力，这个活动能力会对外开放，帮助广大的开发者更加便捷的进行活动的运营。

二、为什么是小游戏：游戏产品秒开即玩，海量资源分发优势

小游戏秒开即玩，用户无需下载和装置，点击即可快速进入游戏。一些传统的游戏开发者还没有想通，小游戏跟传统游戏的区别以及在一些在场景体验上的优势，其实小游戏的传播场景非常的丰富，这也是为什么今年有很多品牌广告主也纷纷选择小游戏进行广告投放。

OPPO小游戏基于海量手机用户为基础，拥有强大的内容分发能力，正如各位所熟知的那样，OPPO小游戏分发场景非常丰富。

一起看一下，除了系统内置这个绝对优势，OPPO正在积极优化，比如说全局搜索，及各位非常关注的短视频上的流量，而且OPPO整合了基于安卓生态，内容分发资源包括负一屏、语音助手、主题商店，还有日活非常大的积分商城，这些通通都是OPPO小游戏推广的资源。另外基于OPPO手机系统，小游戏在浏览器、负一屏、卡片、全局搜索、游戏中心的展示位置，在高效触达用户的这一块，OPPO小游戏的展示方式是非常的丰富多彩。

三、完备的商业化：支持内购、交叉推广、全广告形式

经过一年的发展，OPPO小游戏平台的商业化更加完备，一起来看一下。

很多朋友会问，OPPO小游戏上面现在可以接内购了吗？其实OPPO的内购功能一直都支持，欢迎有版号的小游戏接入OPPO进行内购的变现，目前内购收入的占比大概是35%，广告的占比是65%，有内购，又有版号的开发者可以多关注一下OPPO平台。

OPPO小游戏平台持续在研究用户场景，怎么样让开发者盈利更加丰富多元。互推是所有人都非常关注的，OPPO小游戏平台即将实现不同主体的相互推广，一些开发者会问如果我想实现像QQ，或者是微信上面的相互推广，OPPO是否允许？其实现在已经内测有三个多月了，在这里跟各位同步一下，2020年会提供一个后台监测能力，为开发者提供全新的商业化场景。在最近的一两个月，各位可以自己进行数据打点。

接下来是各位非常关心的广告变现这一块，OPPO小游戏平台支持市面上几乎所有的广告样式和广告场景，比如说原生、开屏广告，还有banner、激励视频广告等。经过半年多的持续努力，ECPM和ARPU值分别再创新高，相信对平台的进步也有深刻体验。

接下来展示的是内购，现在内购的方式是相对比拟传统的，跟传统的网游、页游，内购的方式非常的一致，主要是：皮肤、抽卡、道具购买等，但其实还有很多创意形式还没有出现，比如说最近的《庆余年》，或者是《陈情令》之类的，其实它们在另外一种形式上也会给各位开发者新的启发，在这里也欢迎更多创意形式涌现，给玩家带来不同的快乐体验。

有朋友会问，平台上面的均值大概是多少？现在平台广告变现中，平均ECPM大概是15，如果是内购的产品，比如说像猎空战机、鲜花小镇之类的，它们的ARPU值平均是30到50元，有局部数据好的大概是100元左右。

接下来是品牌广告，OPPO小游戏平台优化样式比拟轻，开发的周期比拟短，成本低，包括平台的运营活动是非常的丰富多样，OPPO紧密的结合一些品牌广告主，每逢节假日都会做一系列的活动，也欢迎各位开发者关注OPPO的开发者平台，以及官方的QQ群。

下面介绍一下互相推广，也是各位非常关心的，未来OPPO的互推的方式会非常的灵活。为了优化广告主的投放质量，最近OPPO更新了一版广告接入规范，还请多多关注，OPPO的目的是共同打造良性生态！

四、完备的平台能力：拉新，促活，提留存一应俱全

在平台活动能力方面，经过一年的发展，平台的能力更加完备。目前针对新增、促活跃、提留存，都已经有了完备一套红包和抽奖的计划，这套计划奖励性强、效果好，也可以打开OPPO手机看一下最近OPPO推出了一个龙宝旅行模式，就是让广大的小游戏玩家在玩开发者作品的时候，有一种旅行前进的感觉，官方会举办各类抽奖活动，来消耗玩家积攒下来的金币，这类活动对于用户的留存和活跃的数据拉升效果非常好。

下面介绍最新推出的模式，OPPO启动了卡片分发和消息助手，比如说热议卡片，OPPO鼓励玩家自荐好玩的游戏，各位开发者也可以在里面申请自己的账号，同时OPPO还在探索视频卡片、短视频推荐分发，并且近期在《迷你世界枪战精英》、《我要上坡》等一系列小游戏里面进行了实践，数据反馈效果非常棒，没有进行视频卡片推广之前，每天的新增大概是3万到5万，启动了视频卡片的推广之后，转化的效果大概会提升1000%，可能是5万瞬间到了50万新增，各位有一些优质原创的产品可以多多申请OPPO视频卡片的推广功能。

五、用户分析：男女均等、整体年轻、三四线占比70%

OPPO小游戏用户性别比例均衡，男女玩家基本上是对半分；玩家整体偏年轻，用户行为非常活跃，用户每天在小游戏平台上玩3款到4款左右。用户画像其实是非常重要的，因为方便各位在产品立项、在做产品运营战略调整的时候，有一个针对性的战略调整。OPPO的用户其实是下沉的，三四线的用户占比大概7成，一二线城市会小一些，占比大概是3成；OPPO的玩家除了每天在刷拼多多、抖音、快手，他们也会花大概每天20到30分钟的时间玩OPPO的小游戏。

很多开发者经常问的一个问题，OPPO上面的小游戏玩家最喜欢玩什么样品类的游戏？有一些开发者会想用户喜欢什么，OPPO就去做什么。其实用户的品类偏好分布的是比拟分散的，头部品类像益智、快速反应、iO这类是属于轻资产的顶层，用户年龄跨度比拟多，男女通吃，但是如果到模拟经营、休闲竞技、解谜，它的用户群体占比就会相对的低一些，像内购、捕鱼、棋牌用户进一步收缩。

随着小游戏行业的快速发展，越来越多精品IP也加入了OPPO小游戏阵营，除了小游戏的开发者，还有很多单机、网游、独立游戏的研发、发行。OPPO期待行业里面更多资深的游戏研发，一起来关注这个生机勃勃的领域，比如说像奥特曼系列、安吉拉系列、迷你世界等系列IP均已入驻OPPO小游戏平台。

六、技术升级：开放更多功能，重点引入模拟经营类

接下来是技术方面，OPPO小游戏引擎目前是在持续的更新，最近还开放了更多功能，例如交叉推广、桌面留存，以及更加便捷的调试功能，在渲染方面，渲染的速度也相比之前优化了很多。同时，开发者在使用OPPO开放平台的过程中，如果是有任何建议、意见，也欢迎随时与OPPO沟通交流。

接下来是各位最关注的重点引入品类，主要是三类，各位开发者可以留意下，第一个是休闲益智，玩法主要是解密、益智、养成；休闲竞技这块比如说比拟轻度的IO类、体育竞技类都是用户比拟喜欢的；另外一类是模拟经营，因为它的时效长，留客量也比拟不错，也是接下来OPPO平台重点引入的品类之一。欢迎有创意、有想法的优质小游戏加入，让OPPO小游戏玩家有更多丰富的游戏化体验。

七、2020年核心计划：品质标杆、商业化提升、开放买量、开发者赋能

2020年的KPI是什么？2020年OPPO的核心计划拆解成了4大块，首先OPPO将持续的聚焦优质游戏，打造标杆品质，助力行业发展，在广告方面，OPPO会通过广告产品的持续调优，不论是在买量，还是在优化广告主资源，还有互推，都会增加更多的商业化场景。另外，再补充一点，在买量方面，接下来的几个月OPPO的内购也将开发买量的资格，为开发者开放更多商业化的可能。在开发者平台这块，2020年在数据后台、引擎、数据分析，都会进行开发者的持续赋能。

刚才提到的OPPO小游戏买量功能，目前很多产品的首日ROI大于70%，其实已经实现了较高的首日回本率，一个CPA大概3到4毛，在买量的过程中要多跟自己正在买量的产品比拟，比如说优先去选那些ARPU值高的产品近来买量，这样的话回本的速度更快一些。

在小游戏买量这块，OPPO推出了引力计划、流量扶持，还有一个买量的产品，OPPO会推行特惠分成比例，对于投放的开发者，OPPO将进行流量补助和分成让利，包管在买量的过程中买的开心，玩家也玩的开心。

8、OPPO创意小游戏扶持政策

OPPO萤火虫计划，在这里跟大家一一的介绍，OPPO选择的维度是什么，规范是什么，入选萤火虫计划后续的运营、推广计划是什么。只要是入选萤火虫的产品，OPPO都会简化接入流程，入选的作品均将进行S级别资源的持续投入，并且会纳入年度大赏甄选范围。

选拔规范，OPPO最重视的主要是3大块：玩法、题材、视听觉；玩法方面，因为OPPO的小游戏用户是比拟挑剔的，希望在创新的层面上有较高的差异化，能够给用户耳目一新的感觉；题材方面，欢迎有更多题材新颖的，对小游戏用户也有很高的吸引力，建议各位可以多从身边去发现；在视听觉这块，《梦幻拼图》这种，在画面上面别具一格的，也是有较大的机会能够入选萤火虫计划。

我的分享到此结束，生而游戏，期待未来继续与各位开发者携手共进，再创新高，谢谢！