昨日（2019年12月19日），OPPO又一次在北京举办了一场别开生面的开发者大会。相比去年，本届开发者大会更加隆重，除了主论坛外，更设立了包括游戏在内的6个分论坛。而据官方统计，此次大会共吸引了海内外超 3000 位开发者及合作伙伴，200 余家媒体参与。

在会上主论坛中，OPPO一并透露了应用、服务、内容三大生态核心数据。其中包括，OPPO 软件商店和游戏中心的全球月活跃用户数超过 3 亿，每日分发量超过 7.8 亿次。同时面向开发者，OPPO宣布将拿出10亿元资源推出“引力计划2.0”。

而在下午以“智·领畅游”为主题的游戏分论坛中，以游戏联运、小游戏、游戏出海为关键词，OPPO更有针对性地分享了平台相关数据以及合作规范。

从变化上看，除了游戏联运中提出打磨线下渠道矩阵、面向用户提供OPPO游戏付费会员制度。我们看到了更多站在渠道角度，OPPO平台应对小游戏与游戏出海两大风口的做出的态度。

小游戏

开放小游戏买量，

提供1：9的特惠分成比例

对于OPPO来说，小游戏也是关键性的业务之一。

2018年7月，OPPO小游戏上线。而在今年7月，OPPO曾经公布，OPPO与vivo两个平台的用户总数超过一亿，日活超千万。如今，距离OPPO小游戏平台开放已有一年有余。在开发者大会中，OPPO游戏中心商务经理徐丽君也带来了关于OPPO小游戏更具体的数据信息与合作计划。

在回顾中，徐丽君分享到，2019年3月，OPPO收入突破新高，标杆产品ARPPU超过人民币100元。而到了2019年7月，OPPO小游戏日活跃用户超过2200万。

在OPPO小游戏用户画像中，男女用户几乎各占一半，性别比例为51：49。OPPO小游戏玩家整体偏年轻，25-34岁用户占整体的60%。用户平均每天在OPPO小游戏平台体验3-4款小游戏。

此外，OPPO小游戏用户非常下沉，三、四线城市用户占比为70%，经常使用拼多多、抖音、快手等APP，每日体验OPPO小游戏时间为20-30分钟。

在品类偏好上，OPPO小游戏用户更活跃在益智、io等游戏品类上。其中，益智类游戏活跃用户最高、男女玩家“通吃”。男性用户占比为24.27%，女性用户占比为15.05%。经营模拟、解谜、换装等游戏品类用户群体相对固定。

在商业变现层面，OPPO小游戏主要商业变现依旧是广告，占整体的65%；在广告样式上支持底部Banner、激励广告等多种效果广告。目前，平台广告变现ECPM值约为15。

此外，依靠内购变现的小游戏占35%。目前，OPPO小游戏内购方式依旧与传统网游或也有内购方式类似，主要为购买皮肤、抽卡等等。诸如《夜空战机》《鲜花小镇》等内购小游戏平均ARPPU为30-50，局部好的小游戏产品能达到100左右。在这里，徐丽君也特意强调，OPPO欢迎支持内购并有版号的小游戏接入OPPO小游戏平台。

而到具体合作领域，在分发场景层面，除了具有优势的系统内置外，OPPO小游戏更基于Android生态，更给予产品OPPO浏览器二楼、OPPO负一屏及卡片、OPPO全局搜索、OPPO游戏中心等等展示位置。

在最重要的流量互推层面，徐丽君透露，在2020年，OPPO小游戏将实现不同主体的相互推广，提供后台数据监测功能，为小游戏开发者提供多个商业化场景。

在平台推广层面，目前OPPO小游戏已经有了成熟的签到、红包派送、闯关抽奖、大转盘等活动计划，给予玩家实物性的奖励。

此外，OPPO小游戏还推出了卡片分发、消息助等新模式。比如，在卡片分发模式中，平台鼓励玩家通过自荐好玩的游戏来赚取福利，同时支持短视频卡片推荐分发。徐丽君举例谈到，在没有进行视频卡片推广前，一款小游戏的新增可能约在3万-5万之间，一旦启用了视频卡片推广业务，转化的效果可能会提升到1000%，也就是新增提升至50万左右。

在技术层面，OPPO小游戏目前开放了交叉推广、桌面留存、便携调试、渲染加速以及Unity 3D兼容等功能。

在现场，徐丽君谈到，在2020年，OPPO小游戏的核心目标是打造品质标杆、提升小游戏商业化、全面开放买量以及为小游戏开发者赋能。

尤其在小游戏买量层面，据测试，局部小游戏产品CPA能达到0.3-0.4元、ROI能达到70%，接下来的几个月，OPPO小游戏会为支持内购的小游戏产品提供买量测试的资格。而在这里，OPPO小游戏还会推出“引力计划”、流量扶持与特惠分成比例政策。

在“引力计划”中，将助力全新广告主每个主体3000引力金；

对于投放开发者进行流量补助，帮助开发者提高收入；

买量广告、内购收入设置为1：9，为小游戏开发者创造更大的盈利空间。

更重要的是，在大会中徐丽君还透露了OPPO小游戏重点引入的品类与“萤火虫计划”扶持创新小游戏的规范。

目前，OPPO小游戏重点引入的品类为休闲益智（包括解谜、益智等）、休闲竞技（包括io、竞速、体育运动）以及模拟经营。

而在“萤火虫计划”中，创意小游戏选拔规范有三：

其一，选择玩法有较高创新性，能给用户耳目一新之感的产品；

其二，选择题材新颖，剧情原创能力强，对用户有吸引力的产品；

其三，选择能给玩家提供优质的视听体验，有优质画面音效的产品。

出海：

挖掘线下门店主题合作资源，

以东南亚地区为海外市场突破口

在联运与小游戏之后，出海也是2019 OPPO 开发者大会中核心关键词之一。

在昨日的主论坛中，OPPO副总裁、互联网事业部总裁段要辉透露，目前OPPO手机基于Android系统深度定制的手机操作系统ColorOS 已经覆盖超过140个国家和地区，在多个国家和地区的销量列入TOP 3中。尤其在近一年期间，海外活跃用户增长率达到108%。

而在分论坛中， OPPO 互动娱乐高级商务经理薛圣更站在渠道的角度，深度地梳理了在游戏出海上可挖掘的机会、面对的挑战以及OPPO选择出海游戏产品合作的一系列规范。

分享中，薛圣谈到，当海外游戏市场由蓝海向红海转变，只有东南亚与印度是年游戏收入增长率超过20%的国家和地区。就像多年前的中国游戏市场，支撑东南亚与印度游戏收入高速增长的原因来自人口红利。因此相比一些成熟的游戏市场，东南亚与印度地区游戏市场的用户与收入仍有巨大的增长潜力。

东南亚地区约有6.5亿人口，智能手机渗透率为58%，手游玩家超过1.8亿；

印度地区人口超过13亿，但智能手机渗透率只有35.5%，手游玩家数仅有2.5亿

数据来源：Newzoo

虽然这样看来，出海东南亚与印度地区是很好的选择，相比更加成熟的海外游戏市场，游戏开发者需要面对这里高端机占比低、网络条件不稳、线上支付不强、语言种类多、当地化运营战略差异大等诸多挑战。而作为硬件商与渠道，薛圣透露，OPPO在亚洲销量名列TOP2，尤其在东南亚的很多国家或地区达到销量第一。

那么，站在OPPO的角度，游戏出海东南亚地区的机会在哪？OPPO又会给予合作产品怎样的产品、当地化运营与推广支持？

站在硬件商的角度在产品端看，在东南亚游戏市场中，以印尼地区为例，OPPO用户下载装置比重最高的游戏品类为休闲游戏，其次为三消、亲子、动作、竞速、棋牌类游戏。

而在东南亚游戏市场，OPPO用户最乐于消费、收入比重最高的游戏品类集中在多人竞技（包括战术竞技）、休闲棋牌、放置类RPG与经营类游戏。

另一方面，游戏包体的大小也是影响产品在海外下载装置成功率的重要因素之一。以印尼、泰国、马来西亚为例，当一款游戏的包体小于50M时，下载装置成功率能达到70%甚至更高。但当游戏包体达到1G及以上，用户下载装置成功率很难超过50%。

针对这点，薛圣建议，一些追求极致画面或玩法体验、包体较大的游戏可以先将手包大小调整至低于150M。当玩家进入游戏后，用边玩边下载的方式来降低玩家下载门槛。

与此同时，薛圣也谈到，游戏开发者可以使用OPPO提供的Hyper Boost免费功能提升游戏性能。以王者荣耀为例，通过Hyper Boost，《王者荣耀》场景加载速度变为22.91s，下降了26%、游戏帧率稳定性提升了20.09%、MOBA类游戏移动位置触控响应提升了16.2%。

在当地化运营上，OPPO着重给予游戏出海开发者更多成熟的当地支付功能、政策合规性引导，也将在海外市场提供更多活动及玩家福利、建立游戏专区。

比如越南也像国内一样，有内购的游戏产品需要类似版号的资质，在这里OPPO会为开发者推荐可靠合作伙伴以及相关指导。

而作为渠道，系统级的流量入口是OPPO的优势所在。

薛圣谈到，目前OPPO主要支持泰国、越南、印尼、菲律宾、马来西亚、印度以及中国台湾地区的推广工作。游戏中心、软件商店、浏览器以及即将出海的小游戏中心，组成了矩阵式的流量布局，确保优质产品可以得到推爆发式的推广。在推广资源上，将会给予开发者具有视觉冲击的闪屏、打开商店就能看到的Banner浮标、精准定向的PUSH与类似预装置在桌面的推广资源。

薛圣透露，截至目前，OPPO海外软件商店与游戏中心月活跃数超过1亿。在全力推广下，譬如MMORPG游戏《多兰大陆》已在一天之内获得超过18万以上的下载量

而除了常规的流量入口，OPPO还把预约服务、内测服务、线下店铺主题推广等业务扩展到了海外。比如在2020年初，OPPO将与《火影忍者3D》手游发行商合作，在超过1万家东南亚线下门店展开游戏主题活动，同时薛圣谈到也希望与更多拥有优质IP游戏产品进行合作。

那么，作为开发者如何获得OPPO的流量扶持？在这里，薛圣给出了四个合作条件：

其一，高品质的游戏产品，玩法、题材在同类型市场中做到较高的水准；

其二，可以做到同步首发；

其三，变现的方式最好以内购为主；

其四，合作出海区域以中国台湾地区及东南亚地区为主；

其五，可以接入OPPO SDK开展深入合作，实现深入当地化内容。

更贴近游戏开发者的OPPO

在主论坛中，除了核心数据与扶持计划，令龙虎报最有印象的是OPPO副总裁段要辉谈到的OPPO生态特点。

他说，一方面OPPO有很多年轻用户，另一方面OPPO内容生态中拥有很多系统级浅入口的产品，这些产品可以极大地缩短内容与用户间的距离。此外，消除信息流、视频、游戏中心、主题等原生应用之间的内容边界，可以探索更多创新玩法。

这恰好是OPPO天生而来的优势。

而通过添加小游戏、出海赛道，OPPO很有可能通过开放更多场景与玩法来鼓励游戏开发者在平台的引导下在热门领域多做尝试、降低发行，甚至是研发的门槛，拉高整个生态的产品品质规范。因此，不难想象，除了一线厂商，今后OPPO还会向更多不同层级的开发团队抛出橄榄枝，加大扶持力度。

当然，对于已经能稳定产出拥有一定品质产品的团队来说，OPPO自然是一个不容错过的增量平台；而对于那些想在游戏行业触底反弹的档口，拼一拼的团队来说，或许这个平台还隐藏着更大的机会，就看抓不抓的住了。