广告生态好,小游戏平台才会好.

前排感谢股东：

随便扯扯：

不好意思，今天突然想写点感想，一下笔发现回不来了。

所以游戏推荐鸽了，明天应该会做。（回趟老家~，所以用了应该。）

最近突然感觉，视频广告的品质和转化看似只影响了广告主，其实仔细想想，广告质量越好，转化越高，流量主（小游戏）的收益又何尝不能提升，流量主收益增大的情况下，也会有愈来愈多高品质游戏入局。游戏品类的增加，投放的品类能选择的更多，广告主也能放心的投放，又何尝不是一种获益。

不知道为什么突然有感而发（不许笑。）

突然想想，也确实有点羡慕海外的平台。

广告的质量如何提升？怎么才能让玩家看到广告自愿产生游戏下载或者打开行为呢？联想生活中的案例，参考抖音一些热门魔性小游戏下面的评论，确实有很多人在问“这是什么游戏？”

我们可预见的是，其实很多玩家自己就为游戏团队提供了不少能带来高转化的广告素材视频。这么一想的话，在未来，我们很可能会看到国内休闲品类的开发者，结合广告平台再结合玩家，开始用玩家的游戏视频来进行投放。

回过神来，想起小游戏新开放的功能链里有一个视频回放的功能（如《跳一跳》），包含之前发现-好玩页面内的各种游戏视频。让玩家的短视频成为开发者更值得参考的广告素材。（当然，这块目前更多的被用在了开发者自己宣传游戏……）

或许，比起小游戏，微信可能更考虑把广告做的更好，从侧面助力开发者。

“休闲”是关键词的超休闲小游戏，与海外的超休闲小游戏一做对比，品质差距是一方面。品质？我不觉得品质差距是最大的原因。要知道，中国有那么多开发者，那么多有想法的游戏制作人，品质差距只会随着引擎差距和观念和时间慢慢缩短。

另一个比游戏品质差距更可怕的，是平台内广告匹配、广告质量，广告主投放意愿的差距。

当一个休闲游戏为主导力量的游戏平台内的广告几乎都是重度游戏时，是挺畸形的。这跟国内游戏环境有关，不是抨击平台。最起码，在广告的匹配度上，是否可以精准一点？为什么大数据年代，给我的游戏广告，却还是我一点也不喜欢甚至厌恶的广告。我的个人信息都这么表露了，为什么还不了解我喜欢什么游戏呢？

当然，我不是说重度游戏的广告质量不好，其实我们可以看到的是，重度游戏的广告质量是越来越好也越来越有趣，永远的跟着潮流，甚至有些能让你发笑。可是，我不喜欢重度游戏……

无论我这个用户的展示价值有多低，他对广告主来说，一样是零收益。

无论我这个用户的曝光价值有多高，他对流量主来说，能高过一个跳转的cpa？

浪费广告主的钱，浪费流量主的流量，我只能这么说。

小游戏目前太多换皮，太多盘子游戏，而且游戏数量实在太多，大环境促使，大家懂的。说起广告投放，我们目前因为平台以及游戏的客观原因，只能在游戏中做跳转。

为什么海外团队愿意去投放超休闲游戏的广告？因为广告的转化好，获客成本低。

而小游戏平台，休闲小游戏比起投放视频广告，远远不如选择买量。或许，我可以简单的理解成换皮的游戏确实不值得去投放视频广告，原创的休闲游戏更别说了，都穷死了，还投放。所以比起广告，更多的流量主广告主选择了人工买卖量。所以微信也一直在加强游戏内跳转的关系链功能加强。

广告生态到底有多重要呢？

凭什么一款同样优秀的游戏，手游版的收入比小游戏版高那么多？

凭什么男性向的arpu比女性向的arpu高那么多？

为什么很多玩家甚至游戏开发者玩海外超休闲愈发玩的起劲，甚至心理忍不住说了一句”妈的，死老外做的游戏是真的有意思。”

而小游戏用户只把广告当做一个获取奖励的厌恶按钮，甚至好不容易知道微信小游戏可以玩游戏，却不知道微信小游戏里还有那么多好玩的游戏。

如果给一个玩小游戏的玩家播放另一个超好玩的休闲小游戏的视频，他进来了，玩着玩着再给他播放一个，他又进来了，玩着玩着再……

我想，我是这个玩家，我肯定解体了。一个解体是“MD广告怎么这么多”，第二个解体是我的潜意识里被灌注了“小游戏平台原来有这么多好游戏啊！”

我不知道苹果是怎么搞的，但是我知道，苹果在不窃取隐私的情况下（当然，可能窃取了），还能给我推一大堆不重样的游戏广告视频。（这甚至在17年18年都还没实现，那时候我看的最多的是当官和猫咪战车，但是19年开始。因为这些广告，我下了几十个voodoo式超休闲，比起很多朋友应该算很少了。）

所以，我们能估算到可能20、21年，休闲品类广告花样变多，广告的精准匹配，广告主意识的转变，才会让小游戏又变得“休闲”了起来。

所有主流媒体都在说，“中国的开发者们啊，你们学学国外的团队吧，他们真是用匠心在做游戏。”，老外做游戏认真不假，但中国那么多做原创作品的团队就含糊了？谁没见过凌晨四点的太阳？敢情就老外天天加班？我寻思老外也不加班啊？就朝九晚五轻轻松松就把爆款做了啊。

好，你说资本才是阻碍国内游戏业的最大问题。

中国人差钱？

好，你说玩家品位才是国内游戏进步的最大阻碍。

可凭什么我把voodoo的游戏推荐给只玩3A的朋友玩时，他的反应是如此的强烈以至于回家了还不忘让我把游戏名发给他，他好去下载。

为什么超休闲3D小游戏18年数据这么好，增长如此飞快？

你说游戏质量，游戏品质？我觉得恰恰是因为一个超休闲游戏里放着另一个超休闲游戏的广告，另一个超休闲游戏里放着另一个超休闲游戏的广告，另一个超休闲游戏……这是什么，这是生态环。

所以，我敢打赌，上面那个朋友，只要玩了那一个游戏，就会在手机里装满一大堆超休闲游戏。（当然，这是因为游戏质量的问题，但广告的互联，才让这种有质量的游戏都被下载到。）

匠心做游戏固然重要，但是能让匠心获得他应有的价值，太看广告生态和平台属性了。

游戏品质和留存决定了你能否强制性的让用户看广告而不至于他流失。（高留存超休闲app很多都是强制式的弹出广告，甚至连激励广告的点都显得不那么重要了，反正就强制给你看，你看了爱玩玩，不玩就算了，反正你没价值。）

在greenpanda的分享会上，有聊过把玩家分级，一些平时有消费的玩家，被定为vip级，所以会给他们最好的游戏体验，不会推广告，但是会推促销包给他们。像虾哥这种，就会一直被弹广告。微信现在没有搞，因为付费的接入问题，但是总该给开发者更多的广告选择空间吧？能针对用户习惯行为进行广告形式的更改，变相提高游戏的arpu，这也是广告生态进步的体现。

有时候，平台方和玩家会说：

你游戏做的好不就好了，哪这么多逼事？

游戏做得好，留存高，自然有发行愿意帮你折腾这个折腾那个。

媒体说，平台说，我们需要高品质游戏，中国的开发者们啊，你们要学习国外啊，认真做游戏，不要想着赚钱。

很多开发者们真的很想回一句”大哥，我真没想着赚钱，我就回本就好了。“

同样的资源，流量，给用户价值更高的游戏。

道理是这么个道理，如果你是平台的运营方，你肯定也会这么操作。

这句话，甚至没有任何破绽，任何人，都会这么去做。

但是，就小游戏来说，这个”用户价值“，是真的吗？

游戏的arpu有高有低，为什么？

一开始，大家会说，这个游戏哪里哪里不行。

再后来，我们会说，平台用户属性不太靠谱。

要我说，就是广告生态出的问题。

一个篮球的小游戏，看到的广告是“这头羊是谁的？”。合理吗？没事，我觉得打球的人里，也会有几个确实对“羊是谁的”感到有兴趣。但关键是，这头羊我看好多遍了啊！更关键的是，要去APPSTORE下载啊！

然后，你不能因为把我的属性定义为28~35岁，男性，就一直给我推重度的传奇小游戏啊！我跟正常男性不一样的啊！在我连续十次点了“不感兴趣”以后，就别给我推重度游戏广告了成不？

再好比我开发了一款暗黑克苏鲁风的小游戏，压抑、独立，我知道不大众。但是我想把我现有的小流量，投放给同样风格的其他小游戏，因为流量精准，团队脑补转化应该还可以。这点要求，难吗？难，都做不到，苹果都不行。

但是微信你可以做到的啊！

千万别跟我说：“开发者啊，我们已经加了小游戏跳转功能啦。如果要加其他小程序链接，请自行添加哦。”

天呐，我根本不知道平台上有没有像我这样的小游戏。

天呐，我知道有一款这样的小游戏，但是我根本找不到他们的开发者。

天呐，为什么我做完一款游戏后还要加班加点去考虑怎么把游戏流量卖掉。

你是广告平台啊，你才知道我这样的游戏的同类游戏啊，你才应该把我跟另一款游戏和游戏开发者串联起来啊。

不然，你这个广告平台的价值在哪里？广告分成的平台拿的那笔费用，难道仅仅是提供了平台这样的费用？

几个爆款小游戏都很赚钱，但我经常会想。你说，如果他们把每一份流量，都精准的推广给了匹配的用户，那他们是不是能赚得更多？

任何一款游戏，都应该有他的价值能被榨干的地方，而更应该由广告生态去帮忙他们榨干他们的价值，这锅不应该是发行团队来背，更也不应该由研发团队来背。

差的游戏就是差的游戏，他不应该获取那么多流量，赚取那么多收益。好的游戏就应该有好的游戏能被挖掘和证明价值的机会。

当休闲游戏与休闲游戏能通过平台自己玩转起来，当重度游戏有自己的圈子，而不是被很多玩家抵制或者排斥的时候，那才是比较合适的理想主义。

不存在绝对的公平，但或许，不久的将来，能慢慢走向这条产业链。

在这样的大环境下，一味责怪平台肯定不对，平台也尴尬甚至进退两难。

但是，爱之深，恨之切。也突然有点明白微信为什么想着做小游戏平台，其他渠道也为什么陆续做小游戏平台了。

把“游戏平台”做好，对微信来说已经很难。但是更难的是把它做的像一个国外的”应用商店“，所以，一定要把”广告联盟“做好。只有这样，才能让中国的游戏从业者有一个自己的appstore or 谷歌play。（我真是烦死了国内一大堆安卓渠道，特殊的原因，发手游做过安卓上架的朋友应该知道，苹果发一个，安卓你得上特么几十个，还不同适配……也不知道这几年如何了。）

感觉有些东西，以前从来不会关注的，现在不知道为什么却关注了起来。我们看一个游戏平台或者应用商店做的好不好，不仅仅是看他的基数大不大，游戏推荐的好不好，编辑的文采怎么样。而是应该看看这个平台对游戏开发者好不好，是不是公平，充值分成是否合理，甚至是休闲游戏内的广告生态是自己的还是第三方的，是不是精准，是不是匹配。

我们老说，“华为”是民族骄傲，华为在硬件方面赶超苹果。

但，总有些软实力，在看不见的地方，有一批人在默默的努力……

写的好像有点混乱，反正差不多是表达的那个意思。

随想随写……而且全是主观想法。

甚至回头读一读，觉得自己像极了罗永浩……

那，今天就先到这里吧。

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