QQ小游戏平台在不到5个月的时间中发展迅猛，已经成为国内一线小游戏平台，聚集了大量开发者和玩家。同时，QQ小游戏建立起的流量生态备受关注。那么，开发者如何推广QQ小游戏，以及变现能力如何，平台方面又会提供哪些扶持？

QQ小游戏强流量生态  

提供多场景展示与多能力扶持

根据腾讯2019年第二季度财报数据显示，QQ拥有超8亿月活跃用户，QQ空间的月活用户也超过5.5亿，为QQ小游戏的推广提供了一个良好的流量孵化场景。QQ小游戏平台用户女性用户占比48.5%，男性用户占比51.5%，性别差距较小。让不论是重度的MMO、竞技类小游戏还是休闲向、女性向的小游戏都可以在平台上获取到足量的用户；在地域分布方面，根据智线《下沉市场的广告素材趋势分析》相比于一二线城市，下沉用户的生活相对安闲赋闲，具备空闲时间较多，消费欲望较强的特点，QQ小游戏平台用户大量分布于2-5线城市，为小游戏提供了好的使用场景与消费场景。

在开发者支持方面，QQ小游戏平台可支持用户将小游戏分享给QQ、微信好友以及QQ空间。还推出用户社交链小游戏榜单，切入社交生态提高用户的进场和回流。同时QQ小游戏平台还对开发者提供了丰富的“特殊能力”，如用户召回消息通知、小游戏客服功能、移动画像助手等。

目前的小游戏投放，已经涌现出不少买量的标杆案例。小游戏《赚他一个亿》通过QQ小游戏平台买量实现流水3倍增长，而注册成本仅需0.3元，投放回报率高达3.1。另外，《全民漂移》也通过买量达到3倍流水增长，注册成本低至0.25元，投放回报率高达2.6，效果都远超预期。

如何充分利用好优质资源，来提升投放竞争力，建议通过结合人货场来设计投放方案。QQ小游戏平台的18-29岁用户群体的存量巨大，同时CPM仍较低，说明这部分流量的广告竞争相对较弱，仍是一片流量蓝海，圈定这群高价值用户可以有效提升投放效果；而在具体资源投放方面，从各类素材资源对比中可看出，横版大图具备转化率与库存双高的优势，可以高效实现拉量转化，推荐小游戏广告主优先选择图文版位，在蓝海竞争中取得领先地位。

除了制定正确的投放方案之外，如何充分运用平台能力也是提升小游戏竞争力的重点。QQ小游戏平台可为小游戏投放提供智能oCPA出价与数据监控完善功能。oCPA可降低转化成本，将整体成本可下降30%+，另外oCPA可以更好找到潜在用户，提升广告eCPM竞争力；在数据监控能力上，QQ小游戏平台将打通后端注册收入数据，快速定位广告效果，广告主也可自主上报更多关注指标。

此外，QQ小游戏平台还为小游戏投放提供多种出价方式，包含CPM、CPC、oCPA三种方法。

在投放人群定向方面，则有罗卡定向与通投功能，后续也会开通投放端人群包功能。依托QQ小游戏这些平台能力，可有效增强产品的竞争力。

QQ小游戏平台还针对广告主的不同需求，推荐以下两种不同的投放策略以供选择。

掌控小游戏整体投放节奏  

QQ小游戏提供高效投放策略

【快速起量法】该方法充分利用小游戏转化链路短的优势，具备测试期短、起量快，对投放人员的要求低等优势，但劣势是成本控制不够稳定、用户质量偏低、拿量空间也有限，在投放前期可以适当尝试。

【精细化运营法】该方法的优势在于成本和效果都可控，获取到用户质量高。劣势则在于对于投放人员要求高，起量时间较长。

开发者可根据投放目的在QQ小游戏平台上选择合适的投放策略，以此实现高效商业变现。除此之外，QQ小游戏还会有诸多平台政策方面的扶持，为开发者提供更多的变现可能。

 

QQ小游戏返货政策扶持

助力小游戏高效投放驱动变现

QQ小游戏在Q4开始执行返货政策，最高可达到10%的额外返货。在代理给小游戏广告主的现有返货基础上，月广告消耗100万以内按7%进行额外返货，月100万以上整体按10%。QQ小游戏平台为在前期最大规模激励现有客户，暂时不做代理约束，不做内购和变现游戏约束，返货门槛为月度单个账户广告消耗大于1000元。

综合来看，在经过素材优化、平台能力升级后，面对流量蓝海QQ小游戏的广告投放整体竞争力非常可观，尤其对小游戏产品提供了全方位的投放保障。QQ小游戏为小游戏在投放各个阶段准备了不同的应对策略，并已积累了成熟的产品投放经验。背靠月活超8亿的QQ社交生态，QQ小游戏整合了强大的平台能力，利用海量优质资源构建小游戏多维合作生态，助力小游戏开发者在投放中提升产品竞争力，快速实现高效商业变现。

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