K12赛道最后“金矿”,会是STEAM教育吗?

被称为国内教育市场蓝海，K12赛道最后“金矿”，STEAM教育在中国发展如何？2018年融资突破20亿，腾讯、网易巨头的加码给STEAM教育提供了新的无限可能性，那它会是下一个英语培训市场吗？目前STEAM教育行业还未形成壁垒，各家企业也处于打磨产品和丰富客户体验阶段，正式的市场争夺战还未正式吹响号角。想要在疯狂火爆的STEAM教育中脱颖而出，各大玩家应该怎么做?

备受家长青睐，STEAM教育增长988%

据美团点评数据显示，截止到2019年4月，广东STEAM教育流量年同比增长了988%。近一年来新开STEAM教育相关门店月复合增长率为9.09%，相关课程销量月复合增长率，达到了56.11%。

“2018年是STEAM教育发展的分水岭”，广州BG机器人培训机构负责人蔡老师说，“2017下半年国务院出台了《新一代人工智能发展规划》，在政策的东风和市场的助推下，不需要我们再给家长‘科普’什么是机器人教育，有大量的家长开始主动找上门来要给孩子报名学。”

STEAM教育为何受到家长的青睐？STEAM究竟是什么？所谓STEAM其实是英语中科学（Science），科技（Technology），工程（Engineering），艺术（Arts）和数学（Mathematics）五个单词首字母的组合。最早的STEAM概念的起源来自于美国，而彼时还是STEM，并没有艺术（Arts）。

但随着信息科技崛起，这种综合能力的锻炼和思维逻辑的培养，让不少家长对于STEAM教育趋之若鹜，换句话说家长看中的是它教孩子解决问题的“思考方法”，而不是“知识点”。

未来无限可能黄金赛道STEAM教育

教育，这个黄金赛道，在2018经历了过山车式的一年。但在STEAM教育领域，越来越多的巨头开始进入。今年3月，腾讯宣布与儿童在线编程社区Scratch达成合作，提升中国儿童的在线编程体验。

去年9月网易与乐高教育宣布合作，联合推出STEAM教育产品及配套的解决方案；小米则在2016年就试水发布了米兔机器人等STEAM产品；而据《深网》了解，无人机巨头大疆也即将加码这一市场，并于近期发布一款面向STEAM教育的全新硬件产品。

从投融资可以看到，2018年STEAM教育行业投融资仍集中于前期，头部企业浮现，中后期项目同比增加约2pct（百分率）。在2019年前4月中，早期融资项目占比下跌至80%，中期轮次占比进一步提升至20%。

2018年融资突破20亿，行业热度不减，融资规模连续四年增长。2018年STEAM教育行业备受资本追捧，行业全年融资金额22.51亿，同比增长116.98%，规模创历史新高。其中少儿编程行业龙头编程猫、机器人教育龙头Makeblock分别获得3亿元人民币C轮融资。

单笔融资金额持续增长，亿元以上融资案例达7笔。2014-2019年4月STEAM教育行业的单笔融资额呈现出稳步上升的态势，从2014年的670万元，跃升至2019年前4月的3930万元，增幅近6倍。与此同时，行业内亿元以上的大额融资案例个数也逐年上升，Makeblock、编程猫、小码王、傲梦编程、贝尔科教集团、神奇科学堂、九天微星等7家企业陆续获得超过亿元的投资。

STEAM教育三大赛道，玩家知多少？

2018年，人工智能整体市场规模达330亿，工信部预测到2020年，中国人工智能带动相关产业规模将超过1万亿元，在基于大数据、人工智能技术的个性化教学模式，这将成为未来教育最具发展潜力的领域。而我国STEAM教育还处于早期发展阶段，行业规模接近百亿，其中少儿编程市场规模大概在30-40亿，用户规模为1550万，渗透率约为1.5%。作为教育领域的新蓝海，机器人教育是最早落地的STEAM教育形式。

STEAM 教育形成了三种较成熟的落地模式：机器人教育、编程教育和创客教育，各细分领域的发展因细分特性略有不同。机器人教育产业链包含上游、中游、下游。目前，国内机器人教育领域的玩家主要包含机器人硬件供应商、机器人教育培训机构以及兼具机器人硬件供应、教育培训的公司三类。

1、机器人教育；硬件供应商的商业模式在于2B2C端的机器人教具销售，如乐博乐博（被盛通股份收购）、韩端科技（MY ROBOT TIMT）、大疆、优必选等。兼具机器人硬件供应和教育培训的公司既是硬件提供商，又开设了自己的培训机构，如西觅亚（乐高）、能力风暴（Abilix）等。

机器人教育产业链

数据来源：公开资料

2、少儿编程教育；目前国内少儿编程教育领域的头部玩家，大多集产业链上游的课程开发和产业链中游的教育培训为一体，具体商业模式上则分为线下和线上两类。线下的主要玩家包含童程童美、小码王、立乐教育等，素质上还是开实体店扩张的模式；线上的主要玩家包含编程猫、编玩边学、傲梦编程、VipCode等。由于编程学习的核心在于练习，所以编程教育天然适合线上教学，线上模式也解决了部分线下存在的困难。教学和课程开发能力成为线上编程教育玩家竞争的关键，而具有强大教研能力的在线编程教育企业值得关注。

3、创客教育；创客教育是创客文化与教育的结合，在政策的大力引导下，B端创业实验室的需求被带动起来，目前国内创客教育领域的玩家也主要以To B类企业为主。主要的玩家有寓乐湾、鲨鱼公园、孩教圈、上海STEAM云中心、火星人俱乐部、Labplus盛思、西瓜创客等。而C端创客教育培训需求非刚性，主要系创客教育概念在国内仍处于认识初期，校内创客教育课程已经能基本满足学生的学习需求，但学习主要包含机器人教育和少儿编程两种模式。

谁阻碍了STEAM教育快速发展

目前市场上的STEAM培训模式分为线上培训、线下培训及工具和平台类培训，超对折项目以线上培训为主，具体模式有像一对一、小班课等在线教程。不管线下还是线下，STEAM门槛高、师资缺乏、盈利难等问题，一直是行业内容讨论的热点话题。

①门槛高；相比于英语培训，编程教育的门槛显然更高。编程自己就是一个很复杂的学科，学习编程语言，低龄儿童通常从Scratch图形化编程起步，在学会运用编程语言后逐渐进阶到代码编程，学习C++、Python等，而C++、JAVA、Python、H5等编程语言偏成人语言，都需要一定的逻辑、抽象、数学基础，能否有好的教学结果，十分考验少儿编程教育机构的师资、课程和教学形式。

②优质师资缺乏；现国内各师范类大学，均未普及STEAM教育专业，这导致市场上涌现的STEAM教师能力参差不齐，无法提供一个全面系统的教学，在应试教育的今天，多数学校依然沉浸在应试之流中难以自拔，对于STEAM教育提倡的教育理念无法真正适应。少儿编程不同于过去的奥数、英语这种对于升学考试能起到加分作用的课程，少儿编程还没正式享受保送或降分录取的“特权”，目前只有教育部现行的《普通高校招收保送生法子》针对高中生有相关政策。

③运营成本高；由于少儿编程有别于传统的线下补课，但一二线城市的家长更青睐选择这样的新科学教育。但少儿编程教育机构的获客成本高昂。在线下少儿编程教育机构以开店获客，但线下店大多集中在一二线城市，运营成本并不低。线上获客依靠广告投放，但运营获客成本高昂、客单价低难以维持企业生存，缺乏延续性的教育又会导致学生难以留存。

科技发展使得社会对具备 STEAM 素质的人才需求旺盛，但素质教育属于近几年快速发展起来的新兴领域，然而目前近90%的项目依旧分布在A轮及之前，行业头部企业格局并未垄断形成，大部分企业还处于尝试各种商业模式的阶段。市场竞争格局的演变充满不确定性，加之资本短期大量涌入，行业竞争加剧，入行玩家需找到适合自己的商业模式、市场定位需求的方向重要，盲目追随领跑者的升级方向很有可能让自己跑偏，而且技术投入极易打水漂。

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